La Divisione Engineering di RANDSTAD PROFESSIONAL Leaders Search & Selection Torino, rivolta alla ricerca e selezione di profili di middle & senior management, ricerca per azienda in forte crescita operante nella realizzazione di impianti industriali, un:
SENIOR PROPOSAL ENGINEER
La risorsa, riportando direttamente al Proposal Manager, sarà responsabile della gestione completa del processo di offerta (dalla ricezione della richiesta del cliente fino alla presentazione e negoziazione finale). Il ruolo richiede una profonda competenza tecnica nella progettazione e realizzazione di impianti industriali, unita a spiccate capacità di project management e di negoziazione commerciale sia lato cliente che lato fornitore.
Responsabilità:
* Analizzare in dettaglio le richieste di offerta (RFP/RFQ) e le specifiche tecniche dei clienti, identificando requisiti chiave, rischi e opportunità;
* Elaborare la soluzione tecnica ottimale per l'impianto, in collaborazione con i dipartimenti di Ingegneria, Produzione e Project Management;
* Calcolare in modo accurato e dettagliato i costi diretti (materiali, manodopera, subappalti) e indiretti, definendo la struttura dei prezzi e il margine atteso;
* Redigere la documentazione di offerta completa (tecnica, commerciale, contrattuale) in linea con gli standard aziendali e le aspettative del cliente;
* Presentare le proposte tecniche e commerciali ai clienti, difendendo la soluzione tecnica e giustificando la struttura dei costi e prezzi;
* Condurre e gestire l'intero ciclo di negoziazione con il cliente per raggiungere la chiusura del contratto, massimizzando il margine e mitigando i rischi contrattuali;
* Gestire il processo di pre-qualifica, valutazione e selezione dei fornitori strategici (materiali critici, sub-forniture specializzate) per gli elementi chiave dell'impianto;
* Coordinare l'emissione delle richieste di offerta ai fornitori e l'analisi comparativa delle quotazioni ricevute, assicurando la conformità tecnica;
* Condurre negoziazioni con i fornitori per ottenere le migliori condizioni economiche, di consegna e contrattuali (tempi, penali, garanzie), influenzando direttamente la competitività dell'offerta finale;
* Agire come punto di contatto centrale tra il team Commerciale, l'Ingegneria, gli Acquisti e il Project Management durante il processo di offerta;
* Contribuire al miglioramento continuo dei processi di stima dei costi, di gestione delle offerte e di pricing strategy.
Requisiti richiesti:
* Laurea in Ingegneria, preferibilmente ad indirizzo Meccanico o Energetico;
* Esperienza di almeno 5-7 anni nel ruolo di Proposal Engineer, Cost Engineer o Technical Sales in aziende operanti nel settore degli impianti industriali (es. Oil & Gas, Power, Chimico, Farmaceutico, Trattamento Acque);
* Buona capacità di lettura di disegni tecnici, P&ID e specifiche di processo;
* Comprovata capacità di effettuare stime di costo (cost breakdown, BOM, lead time, ecc.);
* Solida capacità di condurre trattative commerciali complesse, sia con clienti che con fornitori strategici;
* Familiarità con i principali termini e condizioni contrattuali tipici dei progetti EPC;
* Fluente conoscenza della lingua inglese, sia scritta che orale.
Eccellenti capacità comunicative, forte orientamento al risultato, proattività e capacità di gestire scadenze serrate e progetti multidisciplinari complessi sono da considerarsi caratteristiche fondamentali.
L'offerta:
La retribuzione sarà commisurata alla seniority del candidato
Sede di Lavoro: Torino Ovest
L'offerta di lavoro si intende rivolta ai candidati di entrambi i sessi, nel pieno rispetto delle pari opportunità. I dati saranno trattati e conservati nel rispetto di quanto previsto dall'informativa privacy disponibile su Randstad.it (https://www.randstad.it/privacy-informativa/).