Il ruolo di Export Manager North America prevede la gestione e lo sviluppo della rete commerciale dell'azienda sul mercato nordamericano, con focus su dealer, distributori e clienti finali, nonché l'identificazione di nuove possibilità di business nel settore delle macchine movimento terra o agricole.
Si candidi tempestivamente! È previsto un elevato volume di candidati per il ruolo descritto di seguito, non aspetti a inviare il suo CV.
Responsabilità
-
- Gestire e sviluppare la rete commerciale in Nord America (dealer, distributori, rental companies, grandi utilizzatori).
- Analizzare il mercato e definire strategie di penetrazione e crescita coerenti con gli obiettivi aziendali.
- Condurre attività di scouting per nuovi partner commerciali e opportunità di business.
- Supportare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto, promozioni e sviluppo del portafoglio clienti.
- Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti finali, garantendo una presenza costante sul territorio (almeno 50% del tempo lavorativo).
- Raccogliere feedback dal mercato su prodotti, competitor, trend tecnologici e pricing, contribuendo allo sviluppo prodotto.
- Gestire trattative commerciali complesse, negoziazioni e definizione di accordi distributivi.
- Monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e performance dei partner.
- Collaborare con le funzioni interne (Marketing, After Sales, Product Management, Engineering) per garantire un servizio eccellente al mercato nordamericano.
- Assicurare un elevato livello di customer satisfaction e continuità del rapporto con i principali clienti strategici.
Requisiti del ruolo
-
- 5–10 anni di esperienza in ruoli commerciali export, preferibilmente come Area Manager o Export Manager.
- Obbligatoria esperienza nel settore macchine movimento terra oppure nel settore agricolo.
- Conoscenza del mercato nordamericano e delle sue dinamiche distributive (dealer network, rental, OEM).
- Abitudine a gestire trasferte frequenti e prolungate (≥ 50% del tempo in USA e Canada).
Competenze tecniche
-
- Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie del settore MMT/agricolo, capacità di leggere schede tecniche, configurazioni macchina, optional e allestimenti.
- Ottima padronanza della lingua inglese; gradita la conoscenza dello spagnolo.
- Familiarità con CRM, strumenti digitali di sales management e reportistica.
Soft skills
-
- Forte orientamento al risultato e alla crescita del business.
- Autonomia, proattività e capacità di prendere decisioni sul campo.
- Eccellenti doti relazionali e negoziali.
- Capacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali.
- Resistenza allo stress e flessibilità operativa.
Condizioni di lavoro
-
- Inserimento in un gruppo industriale solido e in forte espansione internazionale.
- Ruolo strategico con ampia autonomia operativa.
- Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all'esperienza. xlwpduy
- Possibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato.
- Sede: Provincia di Reggio Emilia
- Codice: RB0105/26
#J-18808-Ljbffr