Descrizione della Posizione Il Responsabile Commerciale sarà il punto di riferimento per lo sviluppo del business nel settore industriale, gestendo clienti strategici e coordinando la rete di vendita per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Il Responsabile Commerciale, rispondendo alla Direzione Commerciale, ha il compito di sviluppare e consolidare il portafoglio clienti nell'area Nord-Est, con focus su clienti industriali di medie e grandi dimensioni. È responsabile della definizione delle strategie commerciali, della negoziazione di contratti complessi e del coordinamento degli account manager assegnati all'area. Area di Competenza Regione Veneto, con estensione a Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige. Principali Attività Sviluppo Business e Gestione Clienti Sviluppare il portafoglio clienti industriali nell'area di competenza Gestire key account strategici e contratti pluriennali Identificare nuove opportunità di business e mercati potenziali Condurre trattative commerciali complesse con decision maker aziendali Elaborare offerte tecniche e proposte commerciali strutturate Coordinamento Rete Vendita Coordinare il team di account manager e agenti di zona Definire target commerciali e monitorare il raggiungimento degli obiettivi Organizzare meeting commerciali e sessioni di formazione Supportare il team nella chiusura di trattative complesse Analizzare performance commerciali e definire azioni correttive Analizzare il mercato e monitorare i competitor Definire strategie di penetrazione per nuovi segmenti Partecipare a fiere ed eventi di settore Collaborare con marketing per campagne e materiali promozionali Fornire feedback al management su trend di mercato e pricing Competenze Richieste Esperienza consolidata in vendita B2B nel settore industriale Conoscenza dei processi produttivi e delle esigenze dei clienti industrial Capacità di lettura bilanci e analisi economico-finanziaria dei clienti Padronanza di CRM e strumenti di sales intelligence Eccellenti capacità negoziali e di chiusura contratti Leadership e capacità di motivare il team commerciale Orientamento ai risultati e gestione della pressione Ottime capacità comunicative e di presentazione Requisiti Aggiuntivi Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o equivalente Esperienza minima 7-10 anni in ruoli commerciali con responsabilità di area Disponibilità a trasferte frequenti Pacchetto Retributivo Il pacchetto retributivo prevede un fisso di mercato più un importante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, auto aziendale e benefit. Come Candidarsi Se ritieni di avere l'esperienza e le competenze necessarie per guidare la funzione commerciale in un ambiente dinamico e in crescita, ti invitiamo a inviare il tuo curriculum e una lettera di presentazione a: responsabilecommerciale@adamiassociati.com La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L.903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae, incluse le informazioni sull'attuale inquadramento e livello retributivo, con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali in base alle vigenti leggi e regolamenti in materia di protezione dei dati personali (art. 13 GDPR 679/16). J-18808-Ljbffr