Posizione
Partnership Key Account Manager
Responsabilità
* Gestione delle negoziazioni con i Large Retailers Food (GDO, DO e Food Retailer) al fine di conseguire gli obiettivi di profittabilità condivisi con la Direzione Network;
* Contribuire a consolidare le relazioni di business con i Large Retailers Food e favorire lo sviluppo di progetti di collaborazione e nuove opportunità di crescita di reddittività e vantaggio competitivo nel medio‑lungo termine;
* Assicurare lo sviluppo del business promuovendo e integrando i diversi canali di accettazione dei servizi nell'ottica della forte spinta alla digitalizzazione in linea con i processi e flussi aziendali;
* Promuovere nuovi modelli di business per sostenere la crescita profittevole nel medio‑lungo periodo coerentemente al piano strategico triennale Fast Forward;
* Contribuire ad allargare e consolidare le relazioni con i Key Stakeholder dei Large Retailers Food per favorire la conoscenza del Gruppo Edenred e dell'evoluzione del pacchetto dei servizi offerti;
* Partecipare allo sviluppo della rete, laddove previsto, per rispondere ai capitolati di gara di enti pubblici e privati in stretta collaborazione con l'ufficio Gare e le Direzioni Commerciali coinvolte;
* Collaborare con tutti i Team Cross funzionali per contribuire attivamente al miglioramento ed allo sviluppo dei processi, al rinnovamento di proposte dei servizi e al lancio di nuove soluzioni;
* Analizzare periodicamente l'avanzamento degli obiettivi assegnati verso il budget, segnalando eventuali azioni correttive in caso di scostamenti e gestendo attivamente il portafoglio Merchant assegnato;
* Confrontarsi in maniera aperta e collaborativa con tutti i membri della Direzione Network per favorire l'evoluzione costante della funzione e le relazioni con tutte le BU interne.
Qualifiche
* Esperienza di almeno 4 anni in Key Account / National Account / Trade / Business Development con esposizione GDO o clienti complessi;
* Pregressa gestione di catene regionali / nazionali o interlocutori C-level (CFO, Owner, Direttore Commerciale);
* Comprovata esperienza in negoziazioni complesse (contratti, condizioni commerciali, integrazioni tech);
* Disponibilità a frequenti trasferte sul Nord‑Est e Adriatico.
Dettagli Contrattuali
Contratto: tempo indeterminato
Smart-working (10 gg / mese)
Ticket Restaurant®
Piano Welfare
* Assicurazione sanitaria integrativa e assicurazione vita professionale / extraprofessionale
Valori e cultura
WE WILL VIBE WITH YOU
Passione per il cliente, rispetto, immaginazione, semplicità e spirito imprenditoriale sono i valori che ricerchiamo nelle nostre persone. Se ti riconosci ed hai voglia di metterti in gioco in un ambiente stimolante e multinazionale inviaci la tua candidatura e diventa anche tu un Edenreder.
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