Datacol, prestigiosa multinazionale, leader nella commercializzazione e nella vendita diretta di prodotti professionali multicanale, ci ha incaricati della ricerca e selezione di un/a Product Marketing Specialist - Settore Chimico
Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.
La persona selezionata, sarà responsabile della strategia, dello sviluppo e del successo della gamma di prodotti assegnata durante tutto il ciclo di vita. Sarà adeguatamente formato nel ruolo e affiancato ai Product Manager per acquisire le competenze necessarie a ricoprire con successo l’incarico. Tradurrà i dati di mercato in target numerici per le diverse linee di prodotto, definendo i volumi di fatturato da conseguire. Analizzare la redditività delle linee di prodotto, monitorando i margini lordi per identificare gli articoli a bassa redditività, su cui definire azioni correttive o rinegoziazioni con i fornitori, e quelli ad alta redditività, per massimizzarne le vendite e le azioni promozionali. Analizzerà i dati storici di vendita, i feedback della rete commerciale e le evoluzioni del settore per prevedere i futuri comportamenti d'acquisto dei clienti professionali e anticipare le loro necessità. Lavorerà a stretto contatto con ufficio Acquisiti e Planner, selezionando i fornitori e rendendo sempre disponibili i prodotti a magazzino. Fungerà da riferimento tecnico per i venditori supportandoli nelle trattative e nella corretta valorizzazione dei prodotti con i Clienti. Elaborerà e aggiornerà la documentazione di supporto alla vendita, come schede tecniche semplificate, guide alla scelta dei prodotti, cataloghi e tabelle di comparazione con i competitor.
Attività
Gestire il portafoglio prodotti, valutando le richieste del mercato e definendo l’assortimento in base agli obiettivi di crescita aziendale;
Monitorare l'intero ciclo di vita dei prodotti, analizzando costi, volumi, quote di mercato e marginalità;
Sviluppare strategie di marketing per ottimizzare le performance commerciali e rispondere alle richieste del mercato;
Controllare la qualità della gamma di prodotti seguiti, assicurando il rispetto degli standard previsti e la soddisfazione del cliente;
Definire il primo prezzo di vendita, in accordo con l’area commerciale e l’area tecnica, e presidiare la marginalità complessiva delle linee di prodotto;
Elaborare reportistica dettagliata e KPI sulle performance dei prodotti, organizzando riunioni di allineamento per condividere i risultati e proporre azioni di miglioramento;
Analizzare periodicamente il fatturato e le quote di mercato rispetto al budget previsionale, elaborando piani d'azione mirati per colmare eventuali gap e garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali stabiliti;
Mappare sistematicamente l'assortimento dei principali concorrenti per identificare segmenti di mercato scoperti, prodotti mancanti nel proprio catalogo o opportunità di differenziazione commerciale;
Selezionare e qualificare i fornitori esterni, ricercando il miglior rapporto qualità/prezzo;
Supervisionare il portafoglio ordini e le consegne per assicurare la disponibilità a magazzino e la corretta rotazione degli stock, confermando ai planner gli ordini speciali legati al fuori catalogo;
Garantire la corretta gestione e il costante aggiornamento delle anagrafiche di prodotto, assicurando la precisione dei dati tecnici e commerciali per portafogli complessi composti da migliaia di codici;
Pianificare ed erogare corsi di formazione tecnica e commerciale alla forza vendita sulle caratteristiche dei prodotti e sulle relative strategie di go-to-market;
Partecipare a fiere ed eventi di settore per raccogliere informazioni sul mercato e rafforzare le relazioni con fornitori e clienti.
Requisiti
Diploma o Laurea in discipline economiche o marketing;
Neolaureato o con esperienza di 1 - 2 anni in ruoli di Product Marketing Specialist o affini, preferibilmente in contesti B2B;
Familiarità con i principali KPI commerciali;
Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Sede di lavoro
San Bonifacio
È richiesta la presenza in sede. Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato a condizioni economiche incentivanti con importanti opportunità di crescita personale e professionale in un’azienda riconosciuta in Europa per la qualità dei prodotti offerti.
CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. xjrgpwk n° I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).
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