Stiamo cercando un / una BDM Senior, basato nella zona di Milano o Roma, per far crescere il business ISV (Independent Software Vendor) di CrowdStrike all’interno dei partner strategici. Questo ruolo lavorerà a stretto contatto con distributori, partner e vendor, fungendo da collegamento chiave tra CrowdStrike, i partner e gli stakeholder. Entrerai a far parte di un’organizzazione innovativa nel settore IT, specializzata in sicurezza informatica e networking, con tecnologie all’avanguardia, principalmente in soluzioni Software, Cloud e SaaS. Responsabilità principali: Essere il punto di contatto dedicato per CrowdStrike all’interno del partner assegnato, costruendo solidi rapporti con il vendor. Collaborare con gli account manager di CrowdStrike, Ignition e del partner per identificare e accelerare le opportunità di vendita. Supportare i partner nella chiusura delle trattative, offrendo guida strategica e commerciale. Eseguire piani di business per la crescita, in linea con gli obiettivi di CrowdStrike e la strategia di Ignition. Promuovere le soluzioni CrowdStrike, aiutando i partner a integrarle nel loro portafoglio di sicurezza informatica. Collaborare con i team marketing di Ignition e CrowdStrike per sviluppare campagne di lead generation e iniziative dedicate ai partner. Organizzare eventi come webinar, roadshow e giornate di approfondimento con i clienti. Fornire previsioni di vendita, aggiornamenti sulla pipeline e insight di mercato alla leadership di Ignition. Monitorare le performance rispetto ai KPI, assicurando l’allineamento con la strategia commerciale di Ignition e gli obiettivi di crescita di CrowdStrike. Abilitare i team di Sales dei partner a posizionare con sicurezza le soluzioni CrowdStrike e ISV, comunicando il valore e il vantaggio competitivo di CrowdStrike. Competenze ed esperienze richieste: Almeno 5 anni di esperienza nel settore Esperienza commerciale nel canale IT Esperienza nel settore della cybersecurity Ottime capacità di presentazione, comunicazione e costruzione di relazioni Capacità di lavorare in modo indipendente e proattivo in ambienti dinamici Persona dinamica, tenace, orientata ai risultati e alla crescita del business Buona attenzione ai dettagli J-18808-Ljbffr