Overview
Il nostro cliente è leader in ambito formazione & training, con un forte focus sugli ambiti ICT, digitale, management, servizi socio-assistenziali. L’azienda fa parte del portafoglio di un primario fondo di Private Equity italiano e sta vivendo una fase di forte espansione nel canale B2C.
Per rafforzare la struttura commerciale, siamo alla ricerca di un/una Direttore Commerciale .
Principali Responsabilità
* Coordinare, supportare e motivare la rete agenti per massimizzare la conversione dei lead
* Monitorare le performance commerciali (KPI, conversion rate, fatturato), analizzare i dati tramite CRM e riportarli periodicamente alla direzione
* Affiancare gli agenti sul territorio e nelle sedi commerciali
* Collaborare con i team centrali di marketing e call center di qualifica dei lead per l’ottimizzazione del funnel di vendita
* Partecipare alla definizione del modello di incentivazione, formazione e onboarding degli agenti
* Supportare la direzione nella definizione delle strategie commerciali, con scelte basate su dati quantitativi, conoscenza del mercato di riferimento e interpretazione delle sue evoluzioni
* Contribuire all’identificazione di nuove opportunità di mercato, sulla base di riscontri e insight recepiti giornalmente (da clienti, o su competitor, etc.)
Requisiti
* Esperienza nella gestione di reti vendita B2C, preferibilmente agenti o consulenti
* Esperienza in ambito formazione
* Sono considerabili anche settori affini: assicurazioni, energia, telco, servizi alla persona, health & wellness
* Ottima padronanza di strumenti CRM e capacità di analisi quantitativa, interpretazione, e reporting dei dati
* Attitudine al coaching commerciale, alla leadership sul campo e alla costruzione di processi efficaci
* Forte orientamento al risultato, alla conversione e alla gestione delle metriche
* Spirito imprenditoriale, proattività, visione strategica e capacità esecutiva
* Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale
Sede di lavoro
Milano.
Possibilità di lavorare anche dalla sede di Bari.
Contratto e Retribuzione
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato
Retribuzione: €50.000,00 - €85.000,00 all'anno
Esperienza: responsabile commerciale: 7 anni (Obbligatorio)
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