OverviewPer una startup italiana all'avanguardia, impegnata in un ambizioso progetto per creare piattaforme di riferimento nell'automazione AI per le PMI, siamo alla ricerca di un / una Responsabile Commerciale.L'azienda sviluppa agenti di intelligenza artificiale in grado di automatizzare i processi più critici e costosi per le piccole e medie imprese: dalla logistica alla produzione, fino al supporto interno e alla compliance.Il team fondatore vanta un solido background in ambito SaaS e AI, e ha già avviato collaborazioni con clienti attivi in Italia e negli Stati Uniti. Il prossimo obiettivo? Accelerare la crescita in Europa, partendo proprio dall'Italia.Il RuoloCome AI Business Development Lead, sarai il primo punto di riferimento commerciale in Italia, con un impatto diretto sulla crescita dell'azienda.Ti occuperai dell'intero ciclo di vendita: dalla generazione di lead fino alla chiusura dei contratti, lavorando a stretto contatto con il team di leadership e prodotto per definire la strategia di mercato.Cosa faraiInstaurare relazioni strategiche con decision-maker in PMI italianeComprendere le sfide dei clienti e proporre soluzioni AI su misuraGuidare tutte le fasi del processo di vendita: proposte, offerte, negoziazioneCollaborare alla definizione della strategia di go-to-marketCostruire partnership di lungo termine e alimentare la crescita organica tramite passaparolaRequisitiEsperienza in vendite tecniche, business development o sales engineeringNetwork consolidato nel mercato delle PMI italianeFamiliarità con soluzioni tecnologiche complesse (AI, SaaS, automazione)Solida comprensione dei processi aziendali (logistica, produzione, compliance)Capacità di dialogare con interlocutori sia tecnici che managerialiSpirito imprenditoriale, proattività e autonomiaPlus: esperienza diretta con AI o strumenti di automazionePerché unirti al teamContribuirai a plasmare il futuro dell'AI per le PMILavorerai su soluzioni con impatto reale e misurabilePacchetto competitivo: stipendio, bonus e equityAccesso diretto al team di management e a quello di prodottoOpportunità di crescita rapida in un ruolo chiave per l'aziendaSede : Full Remote.Se cerchi un contesto dinamico dove fare davvero la differenza, vogliamo conoscerti.
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