Da oltre
35 anni,
KFI
è un punto di riferimento in Italia nel mondo della
logistica industriale e della supply chain. Nata come rivenditore di tecnologie per l’identificazione automatica (scanner, terminali, stampanti industriali), oggi è un
System Integrator
che progetta
soluzioni complete di efficientamento dei processi, unendo
software, hardware e consulenza. Collaboriamo con realtà come
Barilla, Ferrero, Lamborghini, Luxottica, FedEx, integrando soluzioni che migliorano produttività, sicurezza e qualità operativa. Oggi KFI si trova in una fase di
evoluzione strategica : da semplice fornitore di tecnologie a
partner per l’automazione ibrida
– dove uomo e macchina collaborano per ridurre errori, tempi e costi.
La missione Entrerai nel team commerciale con un obiettivo chiaro:
riattivare ex clienti e generare nuove occasione qualificate, aprendo conversazioni di valore sui temi dell’efficienza logistica, dell’automazione e dell’innovazione di processo. Il tuo ruolo non sarà “vendere hardware”, ma
creare connessioni : far emergere bisogni reali e trasformarli in appuntamenti strategici con i nostri commerciali di zona.
Cosa farai Censimento e riattivazione
della base clienti “dormiente”: verifica contatti, aggiornamento referenti, analisi attività pregressa. Discovery call
mirate a comprendere i processi logistici, le criticità operative e i KPI da migliorare. Creazione di pretesti di incontro, come assessment gratuiti, inviti in demo room o condivisione di case study di successo. Gestione pipeline su CRM (Salesforce) : note dettagliate, follow-up, handover puntuali ai Field Sales. Collaborazione costante
con il marketing e con i team commerciali territoriali per coordinare attività e obiettivi.
Requisiti 1–5 anni di esperienza in ruoli di
Inside Sales / Business Developer / SDR B2B. Esperienza in contesti
industriali, logistici o tecnologici. Capacità di dialogo con interlocutori tecnici (logistica, IT, operations). Ottimo utilizzo del
CRM (preferibilmente Salesforce)
e strumenti digitali di prospecting. Italiano madrelingua.
Nice to Have Conoscenza del settore
logistica / 3PL / GDO / manufacturing. Familiarità con soluzioni come
AMR, Vision Systems, RFID, Voice Picking, Pick-to-Light / Put-to-Light. Conoscenza dei
KPI logistici
(lead time, errori di picking, tasso resi, produttività operatori). Esperienza in contesti di automazione o integrazione software/hardware.
Cosa offriamo Compenso mensile
fisso di €500,00 (collaborazione a p.iva) €500,00 aggiuntivi
ogni 1.000 chiamate utili effettuate e €50,00 di
bonus
per ogni appuntamento qualificato fissato con il commerciale di riferimento Onboarding strutturato
su soluzioni e processi interni KFI. Accesso a
case study e demo room
per formazione sul campo. Supporto costante da parte del Direttore Commerciale e dei Team Leader di zona. Percorso di crescita verso ruoli di