PpJoin to apply for the bChannel Manager /b role at bUserbot.AI /b /p pbUnisciti a un’azienda in forte crescita nel settore dell’Agentic AI. /b /p pUserbot sta costruendo la prossima generazione di soluzioni basate su team di Agenti AI per l’automazione dei processi aziendali. /p pPer accelerare la nostra espansione, cerchiamo un bChannel Manager /b che possa guidare, attivare e far crescere il nostro ecosistema di partner e il canale commerciale del gruppo. /p pSi tratta di una figura chiave per la nostra strategia: sarà responsabile dello sviluppo del canale, dell’attivazione dei partner, del supporto ai team commerciali dei Partner e della creazione di una pipeline solida e scalabile. /p h3Cosa farai in Userbot /h3 ul libCostruire e gestire il canale partner /b, sviluppando relazioni solide con System Integrator, società di consulenza, reseller e partner tecnologici. /li libAttivare concretamente i partner /b: formarli, affiancarli nelle prime opportunità, supportarli nella preparazione di proposte e nel posizionamento della piattaforma Userbot. /li libLavorare a stretto contatto con il team Sales SMEUP /b, assicurando che abbiano competenze, strumenti, materiali e incentivi per portare Userbot sul mercato in modo efficace. /li libGenerare pipeline attraverso i partner e il canale diretto /b, contribuendo alla qualificazione di lead e alla definizione dell’ICP ideale per ogni partner. /li libSupportare il ciclo commerciale /b: accompagnare partner e team interni nelle fasi iniziali di discovery, demo e valutazione tecnica (con supporto dei team tecnici). /li libSviluppare materiali di enablement /b: template di use case, demo, presentazioni, success stories, toolkit di vendita verticale. /li libDefinire metriche, KPI e dashboard /b per misurare l’efficacia del canale e delle iniziative commerciali. /li libAllinearti con i team Prodotto, Marketing e Delivery /b per garantire comunicazione chiara, messaggi coerenti e time-to-value ridotto per clienti e partner. /li libIdentificare opportunità di upsell e cross-sell /b tramite i partner e i commerciali SMEUP. /li libContribuire alla costruzione della strategia di go-to-market /b, portando feedback raccolti sul campo e insight dai partner. /li /ul h3Sei la persona perfetta se hai: /h3 ul libEsperienza nel ruolo /b: almeno 3 anni in Channel Management, Partner Management o ruoli simili in aziende SaaS o tech B2B. /li libComprensione delle tecnologie /b: familiarità con software B2B, integrazioni API, architetture cloud e concetti di AI e automazione. /li libCapacità di relazione e negoziazione /b: sai costruire rapporti solidi, motivare partner e allinearli agli obiettivi comuni. /li libMentalità commerciale e orientata ai risultati /b: sai costruire pipeline, identificare opportunità e guidare i partner verso la chiusura delle opportunità. /li libCapacità di comunicazione chiara /b: sai presentare, raccontare il valore del prodotto e tradurre concetti tecnici in benefici concreti. /li libOrganizzazione e autonomia /b: sai gestire più partner, iniziative e attività in parallelo, senza perdere focus sui risultati. /li libConoscenza degli strumenti di CRM /b (HubSpot o equivalenti) e capacità analitiche di base per monitorare KPI e performance. /li libOttima conoscenza dell’inglese /b; altre lingue sono un plus. /li libAtteggiamento proattivo, collaborativo e orientato al miglioramento continuo /b. /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul libCompenso competitivo /b, proporzionato all’esperienza e al livello di responsabilità del ruolo. /li libTecnologie innovative /b: lavorerai su una piattaforma all’avanguardia nell’AI agentica. /li libCrescita reale /b: possibilità di contribuire direttamente alla costruzione del canale e all’impatto sul business. /li libFormazione continua /b sul prodotto, sull’AI e sulle metodologie di vendita. /li libAmbiente dinamico e collaborativo /b, con un team orientato alla qualità e all’innovazione. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr