PbL’OPPORTUNITÀ IN SINTESI /b /ppAZIENDA: YG1 Italy /ppSETTORE: Distribuzione Utensili per asportazione truciolo /ppRUOLO: Technical Sales Account (funzionario tecnico commerciale) /ppASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time) /ppRETRIBUZIONE: Buono/ottimo livello (fisso + bonus + welfare + auto) /ppTERRITORIO: Brescia e provincia /ppbCOMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Lavorazioni meccaniche, utensili metallo duro, esperienza bordo macchina CNC, B2B technical sales, domicilio in zona, patente B /b /ppbr/ppbL’AZIENDA /b /pulliDalla sua fondazione in bCorea del Sud /bnel b1981, YG-1 /bè cresciuta fino a diventare leader mondiale nel settore degli utensili da taglio con 28 stabilimenti, 38 uffici commerciali nel mondo, esportazioni in 75 paesi e un fatturato di $600M. bYG1 Italy /bnasce a bRoma /bnelb 2008 /bgrazie a bMarco Tullio Pandolfi, /battuale titolare e importatore esclusivo /lilibProdotti: /bpunte, maschi, frese in metallo duro, inserti a fissaggio meccanico /lilibClienti: /bindustrie produttrici di componenti meccanici (automotive, aerospace, stampi, meccanica, biomedicale, dentale, difesa …) grazie a macchinari CNC (tornitura, fresatura), rivenditori utensili asportazione truciolo /lilibVision: /bmigliorare la capacità produttiva dei clienti e diventare riferimento per gli utensili da taglio grazie a competenze, affidabilità e problem solving /lilibPunti forti: /bgamma, qualità, competitività, competenza, servizio, supporto /lilibNumeri: /bfatturato previsto 2025 €13M, piano verso €25M in 5 anni, 40 collaboratori /li /ulpbr/ppbIL RUOLO /b /pulliPer supportare l’espansione del business, bYG1 Italy /b cerca un/unab Technical Sales Account /bche sviluppi l’area di bBrescia e provincia /b, individuando, acquisendo e facendo crescere nuovi clienti, e fornendo loro completa assistenza tecnico-commerciale /liliÈ questo un ruolo di buon livello che richiede autonomia tecnico-commerciale e bconoscenza dello specifico mercato e tipo di prodotto (esperienza a bordo macchina, utensili in metallo duro) /b /li /ulpbr/ppbPERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ /b /pulliPer operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione /liliPer lavorare per obiettivi e in buona autonomia /liliPer incrementare le proprie competenze tecnico-commerciali /liliPer imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti e verificando il risultato del proprio lavoro /liliPer operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti /li /ulpbr/ppbLINEA DI RIPORTO /b /ppLa figura riporterà al Direttore Commerciale /ppbr/ppbPRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ /b /pulliFormazione su soluzioni e tecnologie /liliConoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (rivenditori, responsabili officina, acquisti, operatori macchine utensili) /liliMappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo nuovi clienti /liliPresidio clientela assegnata con responsabilità di un budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti /liliApproccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, prove prodotti, formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini, supporto tecnico/commerciale a bordo macchina /liliResponsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità /li /ulpbr/ppbCOMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE /b /pulliDomicilio in zona; Conoscenza del territorio; Patente B /liliPercorso studi in ambito meccanica (o competenze equivalenti) /liliConoscenza settore utensili per asportazione truciolo e lavorazioni meccaniche /liliEsperienze in ruoli tecnico-commerciali in settori affini /liliAssenza di patti di non concorrenza diretta /liliRelazione con clienti in target nella zona di competenza /liliLettura disegni tecnici; Capacità di intervenire a bordo macchina /liliBuon utilizzo di strumenti informatici /li /ulpbr/ppbCARATTERISTICHE VINCENTI /b /pulliForte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales Lavorazioni Meccaniche che richiede competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti /liliCuriosità e interesse verso la meccanica e la tecnologia /liliMotivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale /liliDesiderio di mettersi in gioco, specializzarsi ed accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento ed al miglioramento costante /liliApproccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, ottimale gestione del tempo /liliCapacità di lavorare in autonomia, prendere l'iniziativa e pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi /liliCapacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura /liliAttitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità /liliCapacità relazionali: approccio positivo, esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo /liliAmbizione alla crescita personale e professionale /liliEtica, onestà, riservatezza /li /ulpbr/ppbL’AZIENDA OFFRE /b /pulliInserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti ed in espansione /liliAssunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) /liliRetribuzione di buono/ottimo livello (fisso + variabile + autovettura anche per uso promiscuo e guida esclusiva + carta di credito); È richiesta assenza di patti di non concorrenza diretta /liliFormazione e affiancamento /liliFlessibilità e autonomia di lavoro /li /ulpbr/ppbPER CANDIDARSI /b /pullibLA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA /b(con il supporto di PBS per digital e comunicazione) /lilibSi invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO /b /liliTutte le candidature verranno attentamente valutate.b I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore /b /li /ul