Overview
Etex ricerca un Funzionario Tecnico Commerciale Lazio e Abruzzo basato nel Lazio, da inserire nella Divisione Commerciale di EBP Italia. Il ruolo prevede di sviluppare il portafoglio clienti e delle vendite dell’area di riferimento, promuovendo i prodotti e i sistemi (Siniat e Promat) presso i magazzini edili, i fornitori di materiali e le imprese di costruzione.
Responsabilità
* Partecipare alla definizione delle strategie di vendita relativamente all’area di competenza e garantire la loro realizzazione per ciascun cliente.
* Assicurare il raggiungimento delle previsioni mensili di vendita nell’area di competenza, in termini di volumi e prezzi, per i prodotti/sistemi Siniat, attraverso il monitoraggio del flusso degli ordini.
* Realizzare la segmentazione e la classificazione dei clienti, applicando i criteri della società.
* Allocare il tempo dedicato ai clienti in base ai target identificati con il Responsabile, e sviluppare e mantenere una relazione commerciale efficace e di qualità.
* Garantire l’aggiornamento delle conoscenze relative al mercato e ai concorrenti esistenti nella propria area, condividendole con il Responsabile e con tutta la struttura vendita mediante una continua rilevazione dei fatti salienti di mercato (Voce del Cliente) e una periodica attività di indagini di zona (ZAC).
* Monitorare la solvibilità dei clienti, i pagamenti e avvisare il Responsabile ed il Credit Manager in caso di problemi.
* Effettuare una continua ricerca di opportunità di business attraverso il costante monitoraggio di nuovi cantieri.
* Monitorare e segnalare la qualità del servizio ai clienti e il grado di soddisfazione e fidelizzazione degli stessi nella propria area.
* Aggiornamento continuo sugli sviluppi tecnici e sulle applicazioni dei prodotti del settore.
* Sviluppare il fatturato sulle aree di riferimento, individuando opportunità commerciali in nuovi clienti e in nuove applicazioni da offrire.
* Collaborare con la Direzione nella definizione di un Piano Operativo annuale di zona.
* Visitar e contattare i clienti in portafoglio e i potenziali clienti, proponendo alla Direzione le azioni di gestione e sviluppo necessarie.
Requisiti
* Diploma preferibilmente tecnico e/o laurea con indirizzo tecnico.
* Residenza in Lazio.
* Esperienza commerciale maturata nel settore edile.
* Buona conoscenza degli strumenti informatici più comuni.
* Disponibilità a trasferte nella zona di competenza.
* Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
* Eccellenti capacità organizzative e di pianificazione, coniugate a proattività e problem solving.
* Spirito di squadra.
* Capacità di operare in autonomia.
Informazioni sull’azienda
Etex Building Performance SpA, leader mondiale nel settore dei materiali da costruzione, produce e commercializza prodotti per la protezione passiva al fuoco e di edilizia a secco. Siamo presenti in Italia con due marchi commerciali, Siniat e Promat, con sede operativa ad Assago e due stabilimenti produttivi in Abruzzo.
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