Per azienda multinazionale, leader nel settore delle facciate e dei rivestimenti per edifici, stiamo ricercando un **Key Account Manager.**
Avrà la responsabilità strategica e operativa per la distribuzione nell'Area Centro-Nord Italia, con l'obiettivo di aumentare le vendite ed il fatturato dei prodotti destinati alle **facciate ventilate.**
**Attivita'**:
- **Attivita' di sviluppo strategico**
- Pianificazione e implementazione operativa delle misure per raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Supervisione e sviluppo di partnership strategiche al fine di aumentare le vendite ed il fatturato.
- Acquisizione di nuovi clienti, analisi potenziali, monitoraggio della concorrenza (comprese analisi e osservazioni di mercato), analisi delle tendenze, ecc.
- Monitoraggio e analisi dei dati di vendita e identificazione delle strategie di contromisura.
- Partecipazione o avvio di misure di fidelizzazione dei clienti
- Stima delle potenzialità di vendita.
- **Promozione commerciale con visite dirette**
- Presentazioni prodotti e soluzioni tecniche a:
- Imprese di costruzione
- Applicatori
- Supporto commerciale nell'elaborazione di:
- Proposte alternative
- Gare d'appalto
- Valutazione economica di massima delle soluzioni proposte
- Continuo "follow-up" (dalla fase d'appalto alla vendita) dei principali progetti
- Presenza in occasione di eventi e fiere locali e nazionali
- ** Attivita' commerciale di vendita diretta**:
- ** Promozione técnica con visite dirette a Progettisti**:
- **Assistenza técnica con visite dirette a supporto dell'attivita' commerciale**
- Risoluzione di quesiti tecnici ed elaborazione di capitolati provenienti da:
- Progettisti
- Imprese di costruzione e Immobiliari
- Applicatori
- Presentazioni prodotti e soluzioni tecniche
- Valutazione economica di massima delle soluzioni proposte
- Continuo "follow-up" (dalla fase definitiva all'appalto) dei principali progetti
- Costante aggiornamento lista progetti in uso
- Costante condivisione di informazioni con colleghi di area
- ** Assistenza Tecnica di Back Office a supporto dell'attivita' commerciale**:
- **Formazione**
- Pianificazione e organizzazione in team:
- Formazione tecnico commerciale a Distributori
- Convegni per professionisti
- Training di formazione técnica (c/o Distributori)
- Corso di specializzazione di posa.
- ** Gestione contestazioni**
**Requirements**:
- E' richiesta esperienza commerciale nel settore dei rivestimenti per facciate o settori affini
- Conoscenza dei canali di vendita
- Capacità di lavorare per obiettivi e sotto pressione
- Abitudine all'elevata mobilità sul territorio nazionale e flessibilità oraria
**Benefits**
- Company car
- Componente variabile della retribuzione basato sugli obiettivi concordati