Talent On Board Srl è alla ricerca di un Responsabile Commerciale Italia per una solida e dinamica realtà italiana (+250 dip.), con sedi produttive sia in Italia che all'estero.
L'azienda, caratterizzata da una struttura snella e innovativa, offre soluzioni su misura, modulari e scalabili, applicabili a una vasta gamma di settori complessi, tra cui process automation, energia, infrastrutture, IT/data centers, telecomunicazioni, controllo industriale, manifattura, miniere, petrolchimico, aerospaziale e ambienti offshore. Con una forte presenza su tutto il territorio nazionale, l'azienda è in grado di rispondere alle esigenze di un mercato in continua evoluzione.
Il Responsabile Commerciale Italia avrà la responsabilità di gestire e coordinare la rete vendita diretta e indiretta (Agenti/Agenzie) a livello nazionale, supervisionando il team di Sales Area Manager e le funzioni di Inside Sales. L'obiettivo sarà di stimolare la crescita del fatturato e della marginalità, attraverso l'espansione del portafoglio clienti, l'ingresso in nuovi segmenti di mercato e il consolidamento delle relazioni con clienti strategici. Inoltre, contribuirà attivamente a migliorare la sinergia tra l'area commerciale e le altre funzioni aziendali, promuovendo lo sviluppo e la formazione continua della rete vendita.
In particolare si occuperà di:
* Coordinare e motivare il team commerciale per garantire la copertura del territorio e l'allineamento con le politiche aziendali.
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, con particolare attenzione a quelli strategici e alle partnership di lungo periodo.
* Definire strategie di vendita e monitorare i KPI di fatturato, margini e performance del team.
* Collaborare con Marketing, Prodotto, Operations, Logistica e Finance per garantire l'allineamento tra domanda e capacità produttiva.
* Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di business.
* Supportare la Direzione nella pianificazione strategica e nella definizione di politiche di incentivazione per la rete vendita.
* Gestire la reportistica commerciale e fornire analisi periodiche sull'andamento del business.
Requisiti
* Laurea o diploma tecnico (preferibilmente in ambito industriale, ingegneristico o economico).
* Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo B2B preferibilmente in settori quali: Automazione industriale, energia, infrastrutture, telecomunicazioni, data centers, impianti industriali e manifattura, oil & gas, petrolchimico, minerario, aerospaziale, HVAC e raffreddamento, energie rinnovabili, ambienti ad alto rischio di esplosione (ATEX).
* Conoscenza approfondita dei mercati e delle soluzioni per l'automazione come ad esempio q uadri elettrici, soluzioni per ambienti gravosi, sistemi di raffreddamento integrati, armadi di comando, unità di raffreddamento per impianti, moduli di raffrescamento per ambienti industriali, condizionatori, UTA.
* Capacità di leadership, visione strategica e orientamento ai risultati.
* Ottime doti relazionali e negoziali, attitudine al lavoro in team e al coordinamento interfunzionale.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Disponibilità a trasferte nazionali e occasionalmente internazionali.
Si offre:
* Ruolo chiave e strategico in un'azienda solida che mira a scalare.
* Ampia autonomia operativa e coinvolgimento nelle decisioni strategiche.
* Retribuzione commisurata all'esperienza, con parte variabile legata ai risultati.
* Benefit: auto aziendale, laptop, telefono.