PAzimutIBenetti Group è il più grande gruppo di yachting privato al mondo, leader nelle imbarcazioni da diporto di lusso. /ppNelle nostre creazioni, stile e qualità si intrecciano per creare emozioni uniche. /ppL'eccellenza nasce dalla passione per il prodotto e per le nuove tecnologie e dal desiderio di superare sempre noi stessi. Riscopriamo ogni giorno la bellezza del "savoir faire" italiano, dove nessun dettaglio è lasciato al caso e la persona è al centro dell'intero processo produttivo. /ppFar parte del Gruppo significa condividere la storia, i valori e la tradizione del Made In Italy. /ppSiamo presenti in Italia con le nostre sedi di Avigliana, Livorno, Viareggio, Fano e Savona e all'estero con sedi a Fort Lauderdale (USA) e Itajaí (Brasile). /ppbr/ppPer la sede di Livorno siamo alla ricerca di un/una Sales Manager da inserire all'interno del team Commerciale della Divisione Lusben. /ppbr/ppstrongKey Responsibilities: /strong /ppIl/La Sales Manager in ambito Refit Repair Navale è responsabile dello sviluppo del business, della gestione del portafoglio clienti e del raggiungimento degli obiettivi di vendita per i servizi di manutenzione, riparazione e ammodernamento (refitting) di imbarcazioni. /ppLa figura agisce come punto di contatto chiave tra il cliente e i reparti operativi (tecnico, project management) per garantire che le soluzioni proposte soddisfino le esigenze specifiche del settore navale e nautico. /ppbr/ppstrongKey Activities: /strong /ppstrongSviluppo Commerciale Vendita: /strong /pulliDefinire e implementare strategie di vendita efficaci per i servizi di Refit Repair nei mercati target assegnati (es. superyacht, navi commerciali, passeggeri). /liliGenerare nuove opportunità di business attraverso attività di emprospecting /em, networking, partecipazione a fiere ed eventi di settore. /liliGestire l'intero ciclo di vendita, dalla prima presa di contatto alla chiusura del contratto. /liliRaggiungere e superare i target di vendita e i KPI stabiliti. /li /ulpstrongGestione Clienti (CRM): /strong /pulliSviluppare e mantenere relazioni solide e durature con i clienti chiave (Armatori, Comandanti, Società di Gestione, Yacht Managers). /liliGarantire la massima soddisfazione del cliente e gestire tempestivamente eventuali richieste o problematiche. /li /ulpstrongOfferte e Proposte Tecnico-Commerciali: /strong /pulliComprendere le esigenze tecniche e operative del cliente relative a refit, riparazioni, e manutenzioni complesse (meccaniche, strutturali, di interior, ecc.). /liliCollaborare con il team tecnico e di Project Management per l'elaborazione di offerte dettagliate, accurate e competitive, sia a livello commerciale che tecnico. /liliCondurre le negoziazioni finali con i clienti e formalizzare i contratti. /li /ulpstrongMonitoraggio di Mercato: /strong /pulliAnalizzare costantemente il mercato, le tendenze del settore navale (normative, tecnologie, domanda) e monitorare le attività della concorrenza. /liliFornire emfeedback /em e emreport /em regolari alla Direzione Commerciale sulle dinamiche di mercato e sulle previsioni di vendita. /li /ulpstrongCoordinamento Interno: /strong /pulliInterfacciarsi efficacemente con i Project Manager e i team operativi per assicurare che i progetti acquisiti siano allineati con le aspettative del cliente e le capacità aziendali. /liliGestire aspetti amministrativi legati alle vendite, inclusi il monitoraggio degli scaduti e dei crediti. /li /ulpbr/ppstrongSkills: /strong /ppstrongEsperienza: /strong /pulliComprovata esperienza pregressa (minimo 5 anni) in ruoli di Sales Manager o similari, esclusivamente nel settore navale, nautico o cantieristico. /liliForte conoscenza dei processi di Refit Repair navale/nautico e delle relative problematiche tecniche. /li /ulpstrongCompetenze Tecniche: /strong /pulliDiploma tecnico o Laurea, preferibilmente in Ingegneria Navale, Architettura Navale o ambito tecnico equivalente. /liliOttima capacità di leggere e comprendere specifiche tecniche e capitolati di refitting. /li /ulpstrongLinguistiche e Relazionali: /strong /pulliPadronanza fluente dell'Inglese (scritto e parlato) è obbligatoria, data la natura internazionale del settore. /liliEccellenti doti comunicative, interpersonali e di negoziazione. /li /ulpstrongGenerali: /strong /pulliOrientamento al risultato e forte capacità di lavorare per obiettivi. /liliDisponibilità a frequenti trasferte a livello nazionale e internazionale, necessarie per incontrare i clienti e partecipare a eventi di settore. /liliCapacità di lavorare in autonomia e di gestire più progetti contemporaneamente. /li /ulpbr/ppemCon l'invio del curriculum vitae s'intende prestato il consenso per il trattamento dei dati personali da Lei forniti ad Azimut Benetti Group, (Regolamento UE - art. 9: categorie particolari di dati personali), saranno trattati per la sola finalità di valutazione della Sua candidatura da parte dei nostri incaricati della selezione e reclutamento del personale /em /p