Fincantieri NexTech SpA, società del Gruppo Fincantieri, è specializzata nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e innovative in ambito Maritime & Defence, Smart Infrastructures, Specialized Engineering e CyberSecurity & Digital Solutions.
Fincantieri NexTech offre inoltre servizi di Ingegneria specializzata, in particolare nel mondo navale e della compatibilità elettromagnetica, facendo leva sulle comprovate capacità maturate nella Ricerca & Sviluppo e nelle conseguenti applicazioni ingegneristiche molte delle quali trasversali ai diversi ambiti applicativi.
Le competenze di ingegneria, acquisiste nello sviluppo di soluzioni high tech e le solide capacità d'integrazione dei sistemi, rendono Fincantieri NexTech un player di riferimento in grado di offrire, al mercato in cui opera il Gruppo, un portafoglio di prodotti e servizi innovativi, smart, sicuri, scalabili e sostenibili.
Fincantieri NexTech con circa 800 professionisti ed esperti impegnati in Italia ed all'estero, fornisce soluzioni altamente specialistiche a centinaia di clienti nei cinque continenti.
www.fincantierinextech.com
Il gruppo Manpower in collaborazione con Fincantieri Nextech SpA cerca PRESALES ENGINEER SENIOR.
La figura che stiamo ricercando si mostra con competenze trasversali in ICT, Cloud, AI e IoT/IIoT, e con esperienza nella gestione di gare pubbliche, redazione di offerte tecniche ed economiche e definizione di strategie di prezzo; di raccordo tecnico-commerciale tra clienti, Pubblica Amministrazione e team interni aziendali.
Obiettivi del ruolo
- Supportare il ciclo di vendita traducendo esigenze di business e normative in soluzioni ICT/Cloud/AI/IoT concrete, scalabili e sostenibili.
- Accompagnare il cliente nel processo di adozione di soluzioni innovative basate su intelligenza artificiale e data-driven garantendo conformità tecnica, normativa ed economica.
- Gestire il processo di gara con la PA: dalla lettura del bando fino alla consegna dell'offerta tecnica ed economica, inclusa la definizione della strategia di pricing.
Responsabilità principali
- Analisi dei requisiti: raccolta esigenze tecniche e di business in ambito ICT, Cloud, AI, IoT e normativa di gara.
- Progettazione architetturale: definizione di soluzioni end-to-end che integrano infrastrutture ICT, servizi cloud (Azure, AWS, GCP), componenti AI/ML, sensoristica IoT e sistemi enterprise.
- Offerte tecniche ed economiche: redazione di documentazione tecnica (specifiche, architetture, use case AI/IoT/Cloud) ed economica (analisi costi, pricing, margini).
- Strategia di prezzo: definizione della migliore combinazione prezzo/valore in funzione del contesto competitivo e dei criteri di aggiudicazione.
- Gestione gare PA: analisi capitolati, redazione offerte complete, rispetto dei requisiti normativi e delle procedure (Codice degli Appalti, piattaforme telematiche).
- Demo e POC: preparazione e conduzione di presentazioni, dimostrazioni e proof of concept per clienti e commissioni pubbliche, incluse soluzioni basate su AI/ML, analytics e automazione intelligente.
- Procurement tecnico: selezione dispositivi, servizi, piattaforme ICT/IIoT e AI, gestione rapporti con vendor e fornitori.
Supporto al delivery: collaborazione con i team di progetto per garantire fattibilità tecnica, coerenza con l'offerta e integrazione delle componenti AI nei sistemi esistenti.
Competenze tecniche
- ICT & Networking: architetture di rete, sicurezza, protocolli (TCP/IP, VPN, firewall, SD-WAN).
- Cloud: servizi Azure, AWS, Google Cloud (IaaS, PaaS, SaaS, container, microservizi, AI services).
- AI & Data Analytics: machine learning, deep learning, NLP, computer vision, strumenti e framework (Azure AI, AWS SageMaker, Google Vertex AI, TensorFlow, PyTorch).
- IoT/IIoT: sensoristica industriale, PLC, protocolli (MQTT, OPC UA, Modbus, LoRaWAN), edge computing, piattaforme IIoT commerciali e integrazione AI per predictive maintenance e data analytics.
- Integrazione enterprise: collegamento soluzioni ICT/Cloud/AI con sistemi ERP, MES, CRM.
- Procurement & gare PA: conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici, capitolati tecnici, procedure telematiche, redazione offerte economiche.
- Pricing & modelli economici: analisi costi/benefici, definizione margini, strategie di prezzo in contesti competitivi.
Titolo di studio e certificazioni
- Laurea in Ingegneria Elettronica, Informatica, Gestionale o equivalente.
- Certificazioni Cloud (Azure, AWS, GCP), AI/ML (Azure AI Engineer, AWS Machine Learning, Google Professional ML Engineer), Networking (Cisco, Fortinet) e corsi specifici su procurement e gare PA costituiscono titolo preferenziale.
Lingue
Inglese livello C1/C2 per comunicazioni con clienti e partner internazionali.
Soft Skills
- Comunicazione efficace verso interlocutori tecnici e non tecnici.
- Precisione nella redazione di documenti complessi (offerte tecniche ed economiche).
- Capacità strategica e consulenziale nel posizionare l'offerta.
- Orientamento al risultato, problem solving e capacità di lavorare sotto pressione (gare e deadline).
- Attitudine al lavoro in team multidisciplinare (vendite, legale, finance, engineering, data science).
Esperienza richiesta
- 10+ anni in ruoli di Presales, Solution Architect o Tender Manager in ambito ICT/Cloud/AI/IoT.
- Esperienza comprovata nella partecipazione a gare della PA, redazione offerte tecniche ed economiche, utilizzo piattaforme telematiche (MEPA, bandi pubblici).
- Coinvolgimento in progetti complessi di migrazione cloud, modernizzazione ICT, implementazione IoT/IIoT e integrazione di soluzioni AI (analytics, automazione, predictive maintenance, generative AI).
Sede di lavoro: ROMA