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Sales Engineer
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per il potenziamento dell'area tecnico-commerciale, stiamo selezionando un professionista che avrà l'obiettivo di sviluppare il business sul territorio. La risorsa gestirà la vendita diretta e garantirà il coordinamento del canale distributivo, operando in stretta sinergia con la Direzione Aziendale.
Responsabilità Principali:
* Sviluppo strategico del business e responsabilità diretta sul fatturato relativo a macchinari e sistemi correlati.
* Pianificazione strutturata dell'attività esterna per incrementare la presenza sul territorio, massimizzando le visite e la prospezione commerciale per l'acquisizione di nuovi Clienti.
* Attuazione delle iniziative commerciali volte all'incremento della quota di mercato (diretta e indiretta) e alla fidelizzazione verso il marchio.
* Sviluppo del Service diretto e incremento dell'utilizzo di parti di ricambio originali tramite la rete distributiva.
* Gestione delle negoziazioni commerciali in conformità alle procedure aziendali, inclusa la gestione delle richieste di sconto secondo la approval matrix e le policy della Direzione Vendite.
* Raggiungimento degli obiettivi di budget (KPI quantitativi e qualitativi affidati) e analisi periodica dei dati commerciali in collaborazione con la Direzione.
* Valutazione e minimizzazione del rischio di credito, unita a un approccio proattivo nelle attività di recupero crediti.
* Gestione accurata della reportistica attraverso lo strumento CRM aziendale.
* Supporto trasversale ai colleghi nella gestione di eventuali criticità con la clientela (logistiche, tecniche, commerciali).
* Revisione dei contratti e degli ordini, verificandone la rispondenza agli accordi intercorsi e alle condizioni generali di fornitura.
Requisiti Richiesti:
* Pregressa e solida esperienza nel ruolo.
* Formazione accademica di estrazione tecnica.
* Approfondita conoscenza tecnico-commerciale e del mercato dei Capex industriali.
* Adeguata conoscenza della lingua inglese, indispensabile per la partecipazione a meeting internazionali e percorsi di training.
* Buona padronanza del pacchetto Office e dell'ambiente G-Suite.
Competenze Trasversali (Soft Skills):
* Spiccate capacità di negoziazione, orientamento al risultato e forte attitudine al problem solving tecnico-commerciale.
* Eccellenti capacità organizzative, di pianificazione e di visione d'insieme per il conseguimento degli obiettivi.
* Propensione al teamwork e ottime doti comunicative a tutti i livelli.
* Orientamento al cambiamento e solida capacità decisionale.
Sviluppo Professionale: L'azienda prevede la partecipazione proattiva a programmi di training, in Italia o all'estero, finalizzati al continuo sviluppo professionale della risorsa.
Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le eta' e nazionalita' (ex L. 903/77, D.Lgs. 215/03 e 216/03 s.m.i.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE 2016/679) presente al seguente Link e nel sito di Ali Lavoro. xjrgpwk Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez. I Aut. ANPAL Prot. 75.