Adecco Italia S.p. A. ricerca, per azienda cliente, una figura diResponsabile Commerciale – Impianti Fotovoltaici / Energy SolutionsDescrizione del ruoloIl Responsabile Commerciale guida lo sviluppo del business nel settore fotovoltaico, coordinando le attività commerciali e gestendo il ciclo completo di vendita: dalla generazione delle possibilità alla chiusura dei contratti. La figura contribuisce alla crescita dell'azienda definendo strategie commerciali, ampliando il portafoglio clienti e gestendo partnership tecnologiche e di progetto nel settore dell'energia rinnovabile.Responsabilità principaliSviluppare e implementare la strategia commerciale per il mercato fotovoltaico (B2 B/B2 C/Utility, a seconda del contesto aziendale).Analizzare il mercato energetico, trend normativi e opportunità di crescita.Gestire l'intero processo di vendita: lead generation, sopralluoghi preliminari, offerte tecniche-economiche, negoziazione e chiusura dei contratti.Coordinare la rete vendita (agenti, partner, EPC, installatori).Mantenere relazioni solide con clienti corporate, PMI, investitori e pubblica amministrazione.Collaborare con l'ufficio tecnico per la definizione delle soluzioni impiantistiche, dei layout e dei business plan energetici.Monitorare KPI commerciali e predisporre report periodici per la direzione.Partecipare a fiere, eventi e momenti di networking nel settore energetico.Supportare la progettazione di nuovi prodotti/servizi (comunità energetiche, storage, efficienza energetica).RequisitiFormazioneLaurea in Ingegneria, Economia, Energia o affini (preferibile).Formazione specifica sulla normativa del settore energetico/fotovoltaico (plus).Esperienza3–7+ anni di esperienza commerciale nel settore energia, fotovoltaico, efficienza energetica o utilities.Conoscenza delle dinamiche EPC, O&M; e dei modelli di business (CAPEX/OPEX, PPA, comunità energetiche).Competenze tecnicheConoscenza dei principali componenti impiantistici (moduli, inverter, strutture, sistemi di accumulo).Capacità di lettura di business plan energetici e valutazioni di producibilità.Familiarità con le normative nazionali e incentivi (es. FER, CER, iter autorizzativi).Competenze trasversaliSpiccate doti di negoziazione e comunicazione.Focus al risultato e orientamento alla performance commerciale.Leadership e capacità di coordinamento team.Attitudine analitica e strategica.