PAzienda Italiana appartenente a gruppo multinazionale tedesco, leader mondiale per le soluzioni innovative nello stoccaggio in sicurezza di sostanze pericolose, la protezione ambientale e la sicurezza sul lavoro. /ppPresente in Italia con uno stabilimento produttivo, per il potenziamento dell’ufficio commerciale, ricerca un*: /p p strong TECHNICAL NATIONAL SALES /strong /p pstronguPRINCIPALI RESPONSABILITA’ /u /strong /ppbrSta pensando di candidarsi per questo lavoro? Verifichi tutti i dettagli nella descrizione e poi faccia clic su "Candidati".br/ppLa risorsa riporterà al Sales Manager e opererà in ambito nazionale in un contesto B2B in ottica fortemente strongconsulenziale /strong, proponendo soluzioni integrate per lo stoccaggio, l’utilizzo e la movimentazione in sicurezza, la pulizia e lo smaltimento di sostanze pericolose, oltre ad attrezzature per l’industria con l’obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e sviluppo di nuovi clienti. /p pTra le sue principali responsabilità: /pp· strongGestione portfolio clienti strategici /strong /ppo Gestire in autonomia un portafoglio di Key Client (nazionali) assicurando continuità e qualità nella relazione. /ppo Analizzare bisogni e processi dei clienti, proponendo soluzioni ad alto valore aggiunto. /ppbr/pp· strongSviluppo commerciale /strong /ppo Definire e implementare piani di sviluppo per ciascun Key Account (account plan, obiettivi, priorità). /ppo Identificare nuove opportunità di business (up-selling, cross-selling) su prospect ad alto potenziale. /ppo Negoziare contratti quadro, offerte complesse e condizioni commerciali, nel rispetto delle linee guida aziendali. /ppbr/pp· strongGestione del ciclo di vendita /strong /ppo Coordinare l’intero processo di vendita: analisi esigenze, visite clienti, preventivazione, presentazione offerta, negoziazione, chiusura. /ppo Assicurare una corretta gestione dell’ordine e del post-vendita in sinergia con Customer Care, Produzione, Logistica e Service. /ppbr/ppbr/ppstronguREQUISITI RICERCATI /u /strong /p pIl/la candidato/a ideale possiede i seguenti requisiti: /ppbr/ppbr/pulliDiploma tecnico o preferibilmente Laurea in ambito tecnico /lilistrongEsperienza pluriennale in ruoli commerciali B2B nel settore industriale di prodotto /strong (vendita di soluzioni/dispositivi/attrezzature e impianti) /liliConoscenza dei processi industriali e, preferibilmente, sensibilità sui temi di sicurezza, stoccaggio sostanze pericolose e protezione ambientale. /liliAbitudine a gestire cataloghi/prodotti complessi, anche con migliaia di referenze. /liliBuona dimestichezza con sistemi informativi evoluti, strongSAP in particolare. /strong /lilistrongInglese valido, /strong per training e interazioni con la casa madre in Germania. /li /ulpbr/ppstrongSoft Skills: /strong /ppbr/pulliApproccio strutturato e metodico, con capacità di pianificare attività e obiettivi. /liliSpiccate doti relazionali e di negoziazione con diversi livelli di interlocutori (titolari PMI, RSPP, produzione, operations). /liliForte orientamento al risultato e allo sviluppo del business, con autonomia nella gestione dell’agenda commerciale. /liliCapacità di lavorare per obiettivi, lettura dei numeri (budget, marginalità) e attenzione alla qualità del portafoglio. /liliPropensione al lavoro di squadra e collaborazione con funzioni interne (produzione e logistica). /li /ulpbr/ppbr/ppSi offre: Inserimento a tempo indeterminato con pacchetto retributivo commisurato alle competenze e all’ esperienza maturata. /ppbr/ppstrongSede di lavoro: Isola del Cantone (GE) /strongcon 2gg in sede e 3 gg in trasferta su clienti nazionali. /ppbr/ppbr/ppbr/ppWyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. /ppL’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. /ppI candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: (Aut. xdwybme Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) /p