La tua nuova aziendaIl nostro cliente è oggi in fase di rafforzamento della propria struttura e ci ha incaricato di selezionare una figura strategica di Senior Category & Trade Manager.
Si tratta di una realtà italiana di primaria importanza nel settore alimentare, con un fatturato importante e una posizione consolidata sul mercato. L’organizzazione sta vivendo un momento estremamente positivo, caratterizzato da importanti investimenti, nuovi ingressi a livello direzionale e un’evoluzione strutturale che punta a rafforzare le competenze interne e a sostenere l’espansione commerciale. L’ingresso di figure chiave e l’adozione di una visione più integrata e moderna rendono questo contesto particolarmente stimolante per profili con ambizione e visione strategica.
Il tuo nuovo ruolo
1. Definizione e implementazione della strategia di categoria: la figura sarà responsabile di costruire una visione chiara e distintiva della categoria, traducendola in azioni concrete che guidino assortimento, performance e comunicazione commerciale.
2. Coordinamento di attività interfunzionali: lavorerà a stretto contatto con le principali funzioni aziendali (marketing, vendite, trade, R&D), favorendo un approccio integrato e sinergico per massimizzare l’efficacia delle iniziative.
3. Gestione e sviluppo del team dedicato alla categoria: avrà responsabilità diretta su un gruppo di lavoro, curando la pianificazione operativa, la definizione delle priorità e il monitoraggio delle performance. Sarà chiamata a valorizzare le competenze esistenti e a promuovere una cultura orientata al risultato, basata sulla collaborazione e sulla crescita professionale.
4. Costruzione del mix assortimentale per canale: definirà l’offerta più efficace per ciascun canale di vendita, tenendo conto delle specificità del mercato e delle esigenze del consumatore, con l’obiettivo di ottimizzare la presenza del brand.
5. Sviluppo delle strategie di pricing e promozione: sarà responsabile dell’elaborazione di politiche commerciali competitive, coerenti con il posizionamento del brand e capaci di generare valore per l’azienda e per il cliente.
6. Presidio delle leve di innovazione: contribuirà all’evoluzione dell’offerta attraverso l’identificazione di nuove opportunità di prodotto e di posizionamento, in linea con i trend di mercato e le aspettative dei consumatori.
7. Supporto alla forza vendita: collaborerà nella preparazione dei piani cliente, fornendo strumenti e contenuti utili a valorizzare l’offerta e a rafforzare la relazione commerciale.
8. Guida di momenti di allineamento e business review: condurrà incontri periodici di analisi e confronto, basati su dati di sell-in e sell-out, per monitorare l’andamento delle attività e definire eventuali azioni correttive.
9. Contributo alla definizione delle linee guida commerciali: parteciperà attivamente alla costruzione delle strategie di go-to-market, assicurando coerenza tra obiettivi di business, azioni operative e misurazione dei risultati.
Di cosa hai bisogno per aver successo
Il profilo ideale ha maturato una solida esperienza (almeno 8-10 anni) alla guida di categorie complesse, possiede un'ottima padronanza delle attività di trade marketing; ha gestito come riporti diretti team composti da 2-4 persone o ha maturato una esperienza rilevante in ruoli sales (come national account manager).
È richiesta una visione strategica, capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni e attitudine al lavoro trasversale tra vendite e trade. Capacità di plasmare la squadra e ragionare in una logica multicanale e multi categoria. Sono requisiti indispensabili: visione, audacia, capacità di guidare con determinazione l'evouzione del team.