Sales Manager - Edilizia Grandi Opere (m/f) Offerta La figura ideale a ricoprire il ruolo di Sales Manager - Edilizia Grandi Opere (m/f) sarà responsabile dello sviluppo e dell'implementazione della strategia commerciale della nostra azienda cliente, volta ad ampliare la presenza dell'azienda sul mercato e ad acquisire nuovi contratti nel settore della costruzione di impalcati da ponte. La posizione richiede una solida conoscenza tecnica delle strutture di ingegneria civile e la capacità di interagire efficacemente con studi di progettazione, imprese di costruzione, clienti pubblici e operatori infrastrutturali. Strategia Commerciale e Sviluppo del Mercato
Contribuire alla definizione e all'attuazione della strategia di vendita dell'azienda in linea con gli obiettivi di business. Identificare nuove opportunità commerciali sia sul mercato nazionale che internazionale, con particolare attenzione ai progetti infrastrutturali relativi a ponti e viadotti. Creare e mantenere un portafoglio di potenziali clienti, imprese appaltatrici e enti pubblici.
Gestione delle Relazioni con i Clienti
Sviluppare e consolidare relazioni solide con: Autorità pubbliche e gestori di infrastrutture (es. società autostradali, operatori ferroviari) General contractor e società EPC Studi di ingegneria e progettazione Agire come referente commerciale principale lungo tutto il ciclo di vita del progetto - dalla gara alla negoziazione del contratto.
Gare e Coordinamento Offerte
Analizzare i bandi e la documentazione tecnica relativa alla costruzione di ponti e viadotti. Coordinarsi con i team tecnici, di ingegneria e di preventivazione per la preparazione di offerte tecnico-commerciali, garantendo la conformità ai requisiti di gara e un posizionamento competitivo. Guidare i processi di negoziazione e la finalizzazione dei contratti con clienti e partner.
Analisi di Mercato e Reporting
Monitorare le tendenze di mercato, i concorrenti e i futuri investimenti infrastrutturali. Fornire regolarmente previsioni di vendita, report e indicatori di performance alla direzione aziendale. Rappresentare l'azienda in eventi di settore, fiere e conferenze.
Competenze ed esperienza Formazione
Laurea in Ingegneria Civile, Architettura o in discipline affini. Un Master o un MBA costituisce un titolo preferenziale.
Esperienza
Almeno 7-10 anni di esperienza in ruoli di vendita o sviluppo commerciale nel settore delle costruzioni o delle infrastrutture. Solida conoscenza della costruzione di ponti, in particolare delle strutture di impalcati in calcestruzzo e acciaio. Comprovata esperienza in attività di gara, negoziazione e acquisizione di contratti.
Competenze
Spiccata attitudine commerciale con solida preparazione tecnica. Ottime capacità di comunicazione, presentazione e relazione interpersonale. Capacità di lavorare in autonomia e con approccio proattivo. Padronanza della lingua italiana e inglese; la conoscenza di altre lingue (es. francese, spagnolo) rappresenta un plus. Buona conoscenza di Microsoft Office e preferibilmente di strumenti CRM.
Completa l'offerta
Retribuzione competitiva commisurata con l'esperienza del candidato. Auto aziendale e bonus legati ai risultati. Ambiente di lavoro strutturato e orientato alla crescita professionale. Possibilità di rappresentare l'azienda in un settore in espansione. Possibilità di sviluppare competenze e avanzare nella carriera.
Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire al successo di un'azienda nel settore industriale e manifatturiero a Milano, candidati subito! Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. ConsulenteGabriele SticchiJob ref JN-082025-6822237 #J-18808-Ljbffr