Il ruolo di Export Manager North America prevede la gestione e lo sviluppo della rete commerciale dell'azienda sul mercato nordamericano, con focus su dealer, distributori e clienti finali, nonché l'identificazione di nuove opportunità di business nel settore delle macchine movimento terra o agricole.
Responsabilità
* Gestire e sviluppare la rete commerciale in Nord America (dealer, distributori, rental companies, grandi utilizzatori).
* Analizzare il mercato e definire strategie di penetrazione e crescita coerenti con gli obiettivi aziendali.
* Condurre attività di scouting per nuovi partner commerciali e opportunità di business.
* Supportare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto, promozioni e sviluppo del portafoglio clienti.
* Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti finali, garantendo una presenza costante sul territorio (almeno 50% del tempo lavorativo).
* Raccogliere feedback dal mercato su prodotti, competitor, trend tecnologici e pricing, contribuendo allo sviluppo prodotto.
* Gestire trattative commerciali complesse, negoziazioni e definizione di accordi distributivi.
* Monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e performance dei partner.
* Collaborare con le funzioni interne (Marketing, After Sales, Product Management, Engineering) per garantire un servizio eccellente al mercato nordamericano.
* Assicurare un elevato livello di customer satisfaction e continuità del rapporto con i principali clienti strategici.
Requisiti del ruolo
* 5–10 anni di esperienza in ruoli commerciali export, preferibilmente come Area Manager o Export Manager.
* Obbligatoria esperienza nel settore macchine movimento terra oppure nel settore agricolo.
* Conoscenza del mercato nordamericano e delle sue dinamiche distributive (dealer network, rental, OEM).
* Abitudine a gestire trasferte frequenti e prolungate (≥ 50% del tempo in USA e Canada).
Competenze tecniche
* Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie del settore MMT/agricolo, capacità di leggere schede tecniche, configurazioni macchina, optional e allestimenti.
* Ottima padronanza della lingua inglese; gradita la conoscenza dello spagnolo.
* Familiarità con CRM, strumenti digitali di sales management e reportistica.
Soft skills
* Forte orientamento al risultato e alla crescita del business.
* Autonomia, proattività e capacità di prendere decisioni sul campo.
* Eccellenti doti relazionali e negoziali.
* Capacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali.
* Resistenza allo stress e flessibilità operativa.
Condizioni di lavoro
* Inserimento in un gruppo industriale solido e in forte espansione internazionale.
* Ruolo strategico con ampia autonomia operativa.
* Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all'esperienza.
* Possibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato.
* Sede: Provincia di Reggio Emilia
* Codice: RB0105/26
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