PEres una persona estratégica, con una sólida visión comercial y pasión por construir relaciones duraderas con clientes clave. Te desenvuelves con éxito en entornos dinámicos y competitivos, donde la negociación, el análisis financiero y la colaboración transversal se combinan para generar resultados. Te destacas por tu capacidad para liderar conversaciones con interlocutores de alto nivel, transformar datos en decisiones y contribuir activamente al crecimiento del negocio. /ppSi buscas generar impacto en una compañía con propósito, liderando cuentas nacionales y desarrollando planes comerciales que marcan la diferencia, este rol es para ti. /ppComo strongNational Key Account Manager /strong, serás responsable de la gestión integral de cuentas nacionales del canal Retail (FOOD), garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros de la compañía. Reportarás directamente al Director de Cuentas Nacionales y colaborarás con equipos multidisciplinarios como Trade Marketing, Finanzas Comerciales, Marketing y Demand Planning. /ppstrongTus principales responsabilidades incluirán: /strong /pulliLiderar el Plan Anual de Cuenta (Account Plan) y los Joint Business Plans (JBP). /liliConocer a fondo el modelo de negocio del cliente, su mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento rentable. /liliNegociar acuerdos anuales y plantillas comerciales, alineando la estrategia nacional con las cuentas asignadas. /liliAnalizar el PL de cada cuenta, incluyendo volumen (NSV), rentabilidad (Gross Profit y GM%), y márgenes. /liliCoordinar con el equipo de Ventas Campo y Gestores de Punto de Venta para asegurar una ejecución impecable. /liliGestionar el forecast mensual por SKU, considerando tendencias y planes estratégicos. /liliOptimizar el calendario promocional y detectar oportunidades y riesgos de forma continua. /liliElaborar informes que faciliten la toma de decisiones estratégicas. /liliLa oportunidad de liderar cuentas estratégicas en el canal Retail dentro de una compañía con marcas icónicas. /liliVisibilidad y participación activa en decisiones clave del negocio. /liliUn entorno colaborativo, dinámico y orientado al desarrollo profesional. /liliAcceso a herramientas digitales y analíticas para potenciar tu impacto. /liliFormación continua y posibilidades reales de crecimiento dentro de la organización. /liliExperiencia sólida en el sector de consumo masivo o similar. /liliValorable experiencia previa en Trade Marketing o Ventas en Canal Moderno. /liliInglés avanzado. /liliDominio de Excel y PowerPoint. /liliCapacidad analítica, visión estratégica y orientación a resultados. /liliHabilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes. /lilistrongPensamiento estratégico: /strong Capacidad para conectar la visión comercial con la ejecución operativa. /lilistrongOrientación al cliente: /strong Construcción de relaciones sólidas y duraderas. /lilistrongNegociación e influencia: /strong Habilidad para liderar acuerdos y generar valor compartido. /lilistrongAnálisis y toma de decisiones: /strong Uso de datos para impulsar el rendimiento. /lilistrongColaboración transversal: /strong Trabajo coordinado con múltiples áreas del negocio. /lilistrongLiderazgo comercial: /strong Capacidad para inspirar, movilizar y generar impacto. /li /ulpEn Suntory, reconocemos que la diversidad de conocimientos, perspectivas y experiencias contribuye a nuestro éxito colectivo. Estamos comprometidos con fomentar un entorno laboral diverso, equitativo e inclusivo, donde todas las personas puedan ser auténticas y aportar lo mejor de sí mismas, sin importar raza, color, religión, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad u otra característica protegida. /ppNuestros procesos de selección están diseñados para resaltar lo que Suntory ofrece como empleador y permitir que las personas candidatas compartan sus habilidades y experiencias únicas. Entendemos que las trayectorias profesionales varían, y si consideras que tu experiencia puede aportar valor a nuestro equipo, te animamos a postularte. Nos esforzamos por hacer que nuestro proceso de entrevistas sea lo más inclusivo posible y ofrecemos adaptaciones razonables según sea necesario. Juntas y juntos, podemos cultivar un entorno donde todas las personas prosperen y avanzar en nuestra misión de emGrowing for Good /em. /p #J-18808-Ljbffr