Ruolo : Account Manager
Come Account Manager entrarai a far parte del team commerciale guidato dalla direzione e avrai un ruolo chiave nella crescita del mercato B2B, large enterprise e PA.
La posizione è aperta a tre livelli di seniority, con responsabilità adattate al profilo :
* Junior : percorso formativo interno + field training, affiancamento e obiettivi progressivi.
* Mid : gestione clienti, sviluppo opportunità e pipeline, partecipazione a gare e trattative.
* Senior : apertura nuovi mercati, gestione account strategici, negoziazioni complesse, coordinamento commerciale.
📌 Responsabilità principali
* Sviluppare e gestire un portafoglio clienti nei settori enterprise, retail, real estate, municipalizzate e PA.
* Condurre attività di prospecting, generazione lead, contatto diretto e gestione commerciale end-to-end.
* Presentare soluzioni Human Maple (prodotti, servizi, progetti ESG) e gestire trattative commerciali.
* Lavorare con team interni (marketing, operation, impact team) per proporre soluzioni integrate.
* Monitorare KPI commerciali e mantenere aggiornata la pipeline su CRM (HubSpot).
* Supportare nella predisposizione di offerte, gare, documentazione tecnica e proposte ESG.
* Partecipare a fiere, incontri con clienti, eventi istituzionali.
* Costruire relazioni di lungo periodo e contribuire alla strategia commerciale.
RequisitiPer profilo Junior
* Forte motivazione commerciale e attitudine alla vendita.
* Ottime capacità relazionali e comunicative.
* Interesse per sostenibilità, economia circolare, ESG e cleantech.
* Capacità di apprendere rapidamente e lavorare per obiettivi.
Per profilo Mid / Senior
* 2–5+ anni di esperienza in ruoli sales B2B.
* Preferibile esperienza con aziende enterprise, PA o servizi ambientali.
* Capacità di condurre trattative complesse, negoziazioni e coordinamento di progetti.
* Ottima organizzazione della pipeline commerciale e autonomia nel raggiungimento degli obiettivi.
Cosa offriamo
* Contratto commisurato all’esperienza (junior / mid / senior).
* Percorso di formazione interno per figure junior (vendita, ESG, prodotti, comunicazione).
* Possibilità di crescita rapida in un’azienda in forte espansione.
* Ambiente giovane, dinamico e mission-driven.
* Ruolo ad alto impatto reale : contribuisci a ridurre un rifiuto globale e creare nuova economia circolare.
* Opportunità di lavorare con clienti multinazionali, istituzioni e grandi utility.
* Bonus e incentivi legati a performance e risultati.
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