Il Ruolo
Stiamo ricercando un Sales Manager Italia per una storica realtà produttrice di macchine per il caffè professionali, facente parte di un gruppo multinazionale leader mondiale di settore. A diretto riporto del Direttore Generale dell’azienda, la figura andrà a gestire il portfolio clienti esistenti oltre a sviluppare e far crescere il fatturato, la rete di distributori sul territorio italiano, anche tramite un team di agenti.
Le Responsabilità
- Gestione della rete vendita presente sul territorio italiano – agenti e rivenditori – monitorandone le performance commerciali e implementando azioni funzionali al loro incremento
- Fidelizzazione della clientela esistente con azioni personalizzate
- Monitoraggio e analisi dati di vendita attraverso reportistica commerciale e forecasting al fine di intraprendere azioni correttive o migliorative
- Forte presenza sul territorio nell’ottica di costruire solide relazioni commerciali con clienti e prospect
- Partecipazione a fiere di settore (es. HOST, SIGEP, etc.)
- Gestione diretta della clientela direzionale (es. torrefattori)
I Requisiti
- Laurea o Diploma con cultura universitaria
- Esperienza di almeno 5/7 anni nel Ruolo di Responsabiel Vendite Italia o come Venditore Sr sul mercato italiano
- Esperienza consolidata di vendita nel settore macchine da caffè professionale (macchine tradizionali, automatiche e a leva), macina dosa caffè
- Esperienza nella gestione delle vendite di macchine da caffè espresso a Torrefattori Italiani
- Conoscenza commerciale del territorio italiano
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano e piacere di viaggiare per lavoro
- Attitudine alla supervisione, affiancamento e coordinamento di agenti
- Esperienza nel prospecting, gestione e fidelizzazione dei distributori e torrefattori italiani
- Network professionale nel settore del caffè
- Negoziazione, trattativa e vendita, gestione delle scontistiche
- Conoscenza discreta della lingua Inglese
- Capacità di analisi del mercato, di penetrazione e implementazione delle strategie di vendita concordate con la direzione
- Esperienza di budgeting, forecasting e reporting delle vendite sul territorio italiano
- Conoscenza ed utilizzo di CRM (es. Gamma, TeamSystem o equivalenti)
- Autonomia e di organizzare il proprio lavoro
- Capacità relazionali e di comunicazione
- Orientamento al risultato e proattività
- Flessibilità e adattabilità.
Dettagli
Sede di lavoro: Italia
CCNL Metalmeccanico
Industria: tempo indeterminato
MBO Auto aziendale uso promiscuo.
Equal Opportunity
Human Value garantisce la pari occasione (L. 903/77).
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