Overview
CHI SIAMO: Edenred è leader nel settore degli employee benefit e offre alle aziende soluzioni digitali per migliorare la qualità di vita e il benessere delle persone che lavorano. La piattaforma collega 60 milioni di utenti e oltre 2 milioni di affiliati in 45 Paesi, con circa 1 milione di aziende clienti. In Italia l’ecosistema coinvolge oltre 2,5 milioni di beneficiari, 100 mila aziende clienti e 150 mila partner convenzionati. L’obiettivo è ideare soluzioni sempre più smart per supportare le funzioni HR e rispondere alle nuove abitudini lavorative.
La nostra visione è promuovere connessioni inclusive ponendo al centro persone, ambiente e territorio. Siamo impegnati nella protezione dell’ambiente e nella riduzione dello spreco, puntando a zero emissioni nette entro il 2050. Edenred è quotata alla Borsa di Parigi (Euronext) ed è inclusa in diversi indici di mercato.
Ruolo ricercato: la risorsa è un/una
Responsibilities
- Partnership Key Account Manager all’interno della Direzione Network, con l’obiettivo di presidiare le relazioni di business con i clienti della GDO, DO e Food Retailer.
- Gestione delle negoziazioni con Large Retailers Food (GDO, DO e Food Retailer) per conseguire gli obiettivi di profittabilità condivisi.
- Consolidare le relazioni di business con Large Retailers Food e favorire progetti di collaborazione e nuove opportunità di crescita di redditività e vantaggio concorrenziale nel medio-lungo termine.
- Sviluppare il business promuovendo e integrando i diversi canali di accettazione dei servizi, in linea con la digitalizzazione dei processi aziendali.
- Promuovere nuovi modelli di business per sostenere la crescita profittevole nel medio-lungo periodo, coerentemente al piano strategico triennale Fast Forward.
- Contribuire ad allargare e consolidare le relazioni con i Key Stakeholder dei Large Retailers Food per favorire la conoscenza del Gruppo Edenred e dell’evoluzione del pacchetto di servizi.
- Partecipare allo sviluppo della rete per rispondere ai capitolati di gara di enti pubblici e privati, in stretta collaborazione con l’ufficio Gare e le Direzioni Commerciali coinvolte.
- Collaborare con i Team Cross funzionali per migliorare ed sviluppare i processi, rinnovare proposte di servizi e lanciare nuove soluzioni.
- Analizzare periodicamente l’avanzamento degli obiettivi verso il budget, segnalando azioni correttive in caso di scostamenti e gestendo attivamente il portafoglio Merchant assegnato.
- Confrontarsi in maniera aperta e collaborativa con la Direzione Network per favorire l’evoluzione della funzione e le relazioni interne alle BU.
Qualifications
- Esperienza di almeno 4 anni in Key Account / National Account / Trade / Business Development con esposizione GDO o clienti complessi.
- Pregressa gestione di catene regionali / nazionali o interlocutori C-level (CFO, Owner, Direttore Commerciale).
- Comprovata esperienza in negoziazioni complesse (contratti, condizioni commerciali, integrazioni tech).
- Disponibilità a frequenti trasferte sul Nord-Est e Adriatico.
Other details
- Contratto: tempo indeterminato
- Smart-working (10 giorni al mese), Ticket Restaurant®/ Piano Welfare
- Assicurazione sanitaria integrativa e assicurazione vita professionale/extraprofessionale
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