Missione del ruolo
Il Business Development Manager ha la responsabilità dello sviluppo commerciale nell'area geografica assegnata sul territorio italiano.
L'obiettivo principale è ampliare e consolidare la rete clienti dell'azienda nel settore automotive, promuovendo l'intera gamma di soluzioni per la sicurezza dei veicoli (antifurti meccanici, elettronici, satellitari e sistemi di marchiatura certificata).
Principali responsabilità
* Sviluppo commerciale nell'area assegnata :
* Visitare regolarmente i clienti e prospect nel territorio di competenza.
* Identificare nuove opportunità di business e sviluppare partnership locali.
* Gestire direttamente la relazione commerciale, senza intermediazione di agenti o distributori.
* Gestione del portafoglio clienti :
* Consolidare i rapporti con clienti attivi e incrementare il volume di affari.
* Promuovere l'intera gamma di prodotti StarBlock e soluzioni integrate di sicurezza.
* Supportare il cliente nelle fasi di trattativa, installazione e fidelizzazione post-vendita.
* Target commerciale :
* Clienti primari : car dealer ufficiali e allestitori di veicoli commerciali.
* Clienti secondari : flotte aziendali, società di noleggio, compagnie assicurative e finanziarie, presenti nel territorio assegnato.
* Attività operative :
* Pianificare e organizzare visite, incontri e attività promozionali nell'area.
* Raccogliere feedback di mercato e informazioni competitive.
* Collaborare con la Direzione Commerciale e il Marketing per campagne e iniziative locali.
Dotazioni aziendali e modalità operative
L'attività si svolge prevalentemente sul campo, presso i clienti del territorio di competenza.
Il Business Development Manager disporrà di :
* Autovettura aziendale
* PC portatile
* Telefono aziendale
* Supporto CRM e marketing dedicato
Requisiti richiesti
* Formazione : Diploma o laurea (preferibilmente in ambito economico o tecnico).
* Esperienza : 2–5 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business nel settore automotive, aftermarket, componentistica o tecnologie per veicoli.
* Competenze :
o Buona conoscenza del mercato automotive e delle sue dinamiche B2B.
o Capacità relazionali e negoziali.
o Autonomia nella gestione di trattative e nella pianificazione delle attività territoriali.
* Lingue : Conoscenza base dell'inglese – non è richiesta una conoscenza approfondita.
* Soft skills :
o Spirito di iniziativa e orientamento ai risultati.
o Capacità organizzativa e metodo.
o Empatia e comunicazione efficace.
o Attitudine al lavoro sul territorio e al contatto diretto con il cliente.
* Disponibilità : a frequenti spostamenti nell'area assegnata.
Offerta
* Contratto e retribuzione commisurati all'esperienza.
* Incentivi legati al raggiungimento degli obiettivi.
* Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e strumenti aziendali.
* Inserimento in un contesto dinamico e innovativo nel settore della sicurezza e della telematica automotive.
KPI indicativi
* Incremento del numero di clienti attivi nell'area.
* Volume e marginalità delle vendite.
* Fidelizzazione del portafoglio clienti.
* Frequenza e qualità delle visite commerciali.
* Efficacia nelle attività di promozione locale.
L'annuncio è rivolto a tutte le persone, nel rispetto delle pari opportunità e della normativa antidiscriminatoria (D.Lgs. 198 / 2006). La selezione si basa esclusivamente sulle competenze e sull'esperienza.
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