PIl bGruppo Digital360 S.p.A. /b, che conta al suo interno 1200 persone distribuite in più di 40 società localizzate in 8 paesi del mondo, supporta, attraverso le sue tre business unit, bImprese e Pubbliche Amministrazioni /b nei percorsi di btrasformazione digitale /b, per favorirne la crescita e lo sviluppo sostenibile, rendendo le persone protagoniste del cambiamento. /ppUniamo competenze, metodo, strumenti e dati per aiutare i nostri clienti ad affrontare concretamente la complessità delle sfide future in modo collaborativo e creativo. /ppDigital360 S.p.A., nata nel 2012, da giugno 2021 è bSocietà Benefit /b. /ppbr/ppAttualmente, per bCryptonetLabs /b, siamo alla ricerca di un bSenior Account Executive /b che si occupi di attività di hunting e di finalizzare nuovi contratti con i principali clienti in Spagna (aziende enterprise con fatturati superiori ai $300M). /ppSei alla ricerca di un’azienda innovativa, in forte crescita, attiva in uno dei segmenti più interessanti del mercato della sicurezza? Unisciti al nostro team di bCryptonetLabs /b! /ppbr/ppLa risorsa sarà responsabile dell’bintero ciclo di vendita /b, comprendendo la bricerca attiva di nuovi clienti /b, lo bsviluppo delle opportunità commerciali /b e la bchiusura dei contratti /b. Il candidato ideale avrà una mentalità da hunter, un approccio di vendita consulenziale, eccellenti capacità comunicative, e comprovata besperienza nella gestione di rapporti con partner e distributori commerciali /b /ppbr/ppbCryptonetLabs /b offre un ambiente dinamico che favorisce la bcrescita professionale /b e lo bsviluppo di carriera /b. Siamo alla ricerca di persone bpropositive, determinate ed entusiaste /b, pronte a crescere insieme a noi e a contribuire al nostro successo /ppbr/ppbPrincipali responsabilità: /b /pulliElaborare e implementare un solido piano commerciale per far crescere il business di CryptonetLabs e Veracode nel territorio di competenza /liliTargettizzare, gestire e vendere contratti di servizi pluriennali a organizzazioni strategiche leader nel loro settore (con fatturato superiore a 2 miliardi di dollari) e svolgere attività di upselling verso i clienti esistenti /liliCreare e individuare nuove opportunità di business, sia in maniera attiva sia tramite i contatti con i partner del territorio /liliCoordinare la promozione e la generazione di nuove opportunità commerciali in collaborazione con i team Marketing, Business Development e Channel /liliSeguire l’intero processo di vendita, coordinando con efficacia le diverse funzioni di supporto alla funzione commerciale /liliElaborare e fornire previsioni di vendita precise /liliDisponibilità a spostarsi nel territorio di competenza per sviluppare il portafoglio clienti, accelerare le vendite con prospect e clienti, consolidare le relazioni con i partner e supportare gli eventi regionali. (Le trasferte previste rappresentano circa il 25% del tempo) /li /ulpbr/ppbCompetenze e capacità richieste: /b /pulliEsperienza consolidata nella vendita a interlocutori tecnici quali responsabili della sicurezza, DevSecOps e operation IT, nonché a figure apicali come CIO, CTO, CISO, VP Engineering, VP Application Development /liliSpirito di squadra e forte interesse nel costruire e guidare nel tempo la filiale italiana /liliDimostrata capacità di superare gli obiettivi di vendita preposti /liliAbilità nel lavorare in un ambiente in rapida espansione e in continua evoluzione, tipico di un’azienda in forte crescita /liliCapacità di integrare nuovi prodotti e servizi all’interno della metodologia di vendita di Veracode (MEDDPIC) /liliAttitudine a interpretare i bisogni dei clienti e a posizionare l’approccio Veracode nel modo più adatto a soddisfarli /liliPassione per l’innovazione tecnologica e per la trasformazione digitale /liliOttime capacità comunicative, sia verbali che scritte /liliEsperienza nell’uso di (SFDC) o di CRM equivalenti /li /ulpbr/ppbRequisiti: /b /pullibEsperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni per la sicurezza informatica /b; la familiarità con tecnologie bon‑demand/SaaS /b e con l’ambito bDevOps /b sarà considerata un requisito preferenziale /liliEsperienza consolidata nel settore della bCybersecurity /b e in particolare nell’bApplication Security /b sarà considerata un plus /li /ulpbr/ppbPerché lavorare con noi: /b /pulliPer entrare a far parte di una realtà multidisciplinare dove il valore è generato da sperimentazione e continuo scambio di competenze /liliLe nostre sedi offrono spazi di lavoro moderni e funzionali nei quali organizziamo frequentemente eventi, workshop e momenti formativi /liliIntegriamo l’AI nei nostri processi a supporto delle attività che svolgiamo quotidianamente /liliOffriamo modalità di lavoro agili e flessibili, con possibilità di smart working /liliPromuoviamo la formazione continua, individuale e di gruppo /liliValorizziamo la diversità e crediamo in un modello di crescita sostenibile e inclusivo. /li /ulpbr/ppbSede di lavoro /b: Roma/Milano /ppLa ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività. /ppbr/ppbr/ppDigital360 S.p.A. invita i candidati interessati a leggere l'informativa sulla privacy alla pagina: /p