PbDirector of Revenue /b /ppSettore Alberghiero /ppbr/ppbChi siamo e la nostra vision: /b /ppPacini Group, Real Estate Advisory, Hospitality Development Hotel Management, da oltre 20 anni realizza progetti unici e di ispirazione nel mondo dell’ospitalità con un approccio multidisciplinare e una visione non convenzionale per offrire esperienze memorabili. Impegno, creatività, passione, ricerca e sviluppo sono alcuni pillars su cui si fonda Pacini Group, sinonimo di lusso, calda accoglienza e servizio personalizzato. /ppLuogo di lavoro: /ppRoma /ppbr/ppbMission: /b /ppIl/La candidato/a che stiamo cercando, a diretto riporto del CEO, farà parte dell’ Ufficio Commerciale del Gruppo e sarà il responsabile della massimizzazione dei ricavi, della quota di mercato e dei profitti delle strutture 4 e 5 stelle e di nuova apertura del Gruppo, di concerto con i Direttori delle strutture gestite. Si confronta regolarmente e proattivamente con gli uffici vendite e marketing per la condivisione delle strategie commerciali e di pricing. /ppbr/ppbJob Description: /b /ppbr/ppNello specifico, il/la candidato/a si occuperà di: /pulliPreparazione del budget delle strutture di nuova apertura, del budget annuale e dei forecast periodici dei ricavi insieme alle direzioni degli hotel del Gruppo di e formulazione delle strategie necessarie al raggiungimento degli obiettivi; /liliAttività di monitoraggio quotidiana del pick-up e conseguente aggiornamento della strategia tariffaria; /liliVerifica delle performance delle strutture rispetto ai risultati storici, agli obiettivi ed alle performance della concorrenza; /liliGestione del calendario di vendita su orizzonte temporale futuro di 12 mesi; /liliGestione della strategia distributiva su tutti i canali di vendita con l’obiettivo di ottenere l’equilibrio ottimale tra la massimizzazione dei volumi e dei ricavi e la riduzione dei costi di disintermediazione; /liliVerifica e manutenzione dei sistemi distributivi per garantire una disponibilità sempre aggiornata e coerente su tutti i canali di vendita; /li /ulpbr/pulliGestione delle strategie di pricing per le richieste di contingenti sia Leisure sia Business; /liliGestione dell’inventario delle camere; /liliDelinea le strategie tariffarie ai reparti reservation/eventi relativamente alla gestione di quotazioni di gruppi e individuali; /liliGestione stop sales per allotment; /liliVerifica ed aggiornamento del comp set di riferimento ad ogni livello in collaborazione con struttura ed ufficio vendite; /liliGestione e manutenzione corretta dei software di supporto; /liliSviluppo di analisi specifiche relative a pricing, valutazione allotment, displacement analysis ed account evaluation; /liliAnalisi e gestione delle previsioni fornite dal RMS (OY v2); /liliPredisposizione di report giornalieri/settimanali/mensili (Excel e Power Point) sullo stato di avanzamento delle strutture; /liliOrganizzazione di revenue meeting periodici di condivisione e coordinamento delle strategie di pricing per struttura, cluster e destinazione /li /ulpbr/ppbRequisiti: /b /ppbr/pulliLaurea triennale, preferibilmente in Turismo, Economia aziendale, Economia, Amministrazione aziendale o Statistica. /lilicapacità di organizzazione del proprio tempo /lilicapacità di analisi di dati storici e di previsione della domanda /liliSpiccate abilità analitiche /liliPensiero strategico e senso commerciale /liliBuone capacità comunicative e propensione al lavoro in team /liliEsperienza di almeno 2 anni come Revenue Manager di hotel 4 e 5 stelle e 5 stelle lusso /liliOttima conoscenza del pacchetto MS Office, in particolare MS Excel /liliRappresentano requisiti preferenziali la conoscenza di Opera PMS, software Marriott (MARSHA, HPP, MarRFP, etc..), dei sistemi di Revenue Management per hotel e dei canali di distribuzione on line e off line /liliInglese parlato e scritto fluente /liliDisponibilità a trasferte /li /ulpbr/ppSi prega di inviare il proprio cv al nostro indirizzo email:, corredato di foto e autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati Personali UE 2016/679. /p