Rentokil Initial è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende.
Da oltre 100 anni l'azienda si occupa di Pest Control e Hygiene Services.
Attiva in oltre 91 Paesi nel mondo – in Europa, Asia, Oceania, America e Africa – conta più di ****** dipendenti e un fatturato annuo di £ 5,8 miliardi.
Rentokil Initial Italia offre i punti di forza e l'esperienza di una organizzazione multi-nazionale, pur mantenendo l\'agilità e le caratteristiche di una società locale.
L\'attività di Rentokil Initial in Italia si distingue per l\'attenzione alla qualità del servizio e per l\'ampia gamma di clienti che serve attraverso le sue due principali divisioni.
Initial Hygiene, specializzata nella fornitura di servizi per l\'igiene, offrendo soluzioni che spaziano dalla gestione dei servizi igienici, alla disinfezione e sanificazione di ambienti.
L\'espansione di questa divisione è stata accelerata grazie all\'acquisizione di CWS-boco Italia e, più recentemente, nel ****, con l\'acquisizione dell\'azienda LFree, ampliando ulteriormente la sua offerta di soluzioni igieniche.
Rentokil Pest Control: dedicata alla disinfestazione e al monitoraggio degli infestanti.
Si occupa della gestione di parassiti, insetti e altri infestanti, utilizzando tecnologie avanzate per prevenire e controllare queste problematiche.
Un\'importante acquisizione per questa divisione è stata quella di Gico Systems nel ****, e nel ****, Sogessp, azienda specializzata nel trattamento a calore per il controllo degli infestanti.
Queste acquisizioni hanno permesso di ampliare ulteriormente le capacità di Rentokil Pest Control nel fornire soluzioni sempre più innovative ed efficaci.
Lo staff è composto ora da circa 700 dipendenti, che assicurano la copertura del servizio su tutto il territorio nazionale agli oltre ****** clienti.
Descrizione del lavoro
Il/La
Sales Representative
, con riferimento alla zona di Udine e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile:
del piano di vendite con l'obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società
del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all'obiettivo assegnato e dell incremento della soddisfazione del cliente.
di accompagnare il cliente nell\'intero processo decisionale d\'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.
Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:
Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business
Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo
Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial
Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito)
Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali
Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superarando gli obiettivi di vendita prefissati
Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente
Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre
Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l\'opportunità di vendita.
Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell'opportunità
Utilizza il tool "Sales EcoSystem", tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite...)
Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare "sound" risultati di business
Negozia e conclude le vendite Revenue stream
Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o "net gain" (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi)
Lingua:
Ottima conoscenza della lingua inglese
Competenze tecniche:
Conoscenza pacchetti informatici/ICABS
Ottimo comunicatore
Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali
Essere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo, attraverso la gestione del personale, buoni risultati sia di fatturato che di profitto
Essere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante Essere entusiasta e adattabile
Autonomia e Orientamento al risultato Senso di responsabilità
Pragmatico.
Capacità di analisi e problem solving
Orientato al risultato
Eccellente conoscenza dell'organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali
Pragmatico e dotato di capacità di analisi
esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale)
Diploma recente con potenzialità in area vendita
Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave
Comprovati risultati di vendita
spiccate doti comunicative
capacità organizzative e relazionali
Esperienza con KPI in azienda
Ulteriori informazioni
Il pacchetto retributivo sarà commisurato all\'esperienza professionale nel settore.
Completano il pacchetto retributivo:
Dotazione di auto aziendale
Dotazione di computer aziendale
Dotazione di cellulare aziendale
Iscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL Multiservizi
Partecipazione al piano incentivante
La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.
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