Mainsim, parte di Impresoft Group, uno dei più importanti gruppi italiani, opera nel contesto della Digital Transformation ed è alla ricerca di un Sales Account ambizios* e orientat* alla tecnologia per consolidare il nostro posizionamento sul mercato italiano e nei progetti internazionali. La risorsa sarà basata a Genova, gestirà tutto il territorio nazionale con focus Nord Italia. Sarà il punto di riferimento per le aziende che vogliono digitalizzare i processi di manutenzione, ridurre i fermi macchina e ottimizzare i costi operativi attraverso la nostra piattaforma CMMS.
Esperienza, qualifiche e soft skill: possiede tutti i requisiti per avere successo in questa opportunità? Lo scopra qui sotto.
Responsabilità
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* Sviluppo Commerciale: identificare e contattare nuovi potenziali clienti nei settori Manufacturing, Facility Management, Energia e Sanità;
* Vendita Consulenziale: analizzare i processi di manutenzione dei clienti e dimostrare come la nostra soluzione CMMS risolva inefficienze legate alla gestione degli asset, alla manutenzione preventiva e ai ricambi;
* Presentazioni e Demo di Prodotto: condurre presentazioni tecniche e dimostrazioni live della piattaforma, valorizzandone semplicità d’uso e ritorno sull’investimento (ROI);
* Gestione del Ciclo di Vendita: gestire l’intero processo di vendita, dalla generazione dei lead alla negoziazione fino alla chiusura del contratto;
* Documentazione di Gara e Albi Fornitori: redigere e gestire la documentazione di gara (pubblica e privata) e mantenere aggiornati gli albi fornitori e le liste di vendor qualificati;
* Gestione CRM: utilizzare sistemi CRM per il monitoraggio delle opportunità commerciali, la gestione della pipeline di vendita e l’aggiornamento puntuale dei dati clienti e prospect;
* Networking ed Eventi: partecipare a fiere di settore ed eventi professionali per rafforzare la presenza del brand e sviluppare nuove relazioni commerciali.
Requisiti
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* Formazione: Laurea triennale o magistrale in Ingegneria, Informatica, discipline tecniche industriali o affini;
* Esperienza: 5–10 anni nella vendita di soluzioni SaaS, ERP o software industriali;
* Competenze Tecniche: conoscenza di base dei processi di manutenzione industriale o del Facility Management;
* Mentalità Commerciale: approccio “hunter” unito a capacità di ascolto attivo e analisi dei bisogni del cliente;
* Competenze Trasversali: ottime capacità comunicative, orientamento agli obiettivi ed autonomia nella gestione del tempo;
* Competenze Digitali: esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM;
* Disponibilità alla Mobilità: trasferte su territorio nazionale ed internazionale;
* Competenze Linguistiche: ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Cosa offriamo
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* Pacchetto Retributivo: RAL competitiva in base all’esperienza + piano provvigionale;
* Benefit: auto aziendale, laptop, smartphone e buoni pasto;
* Formazione: percorso di formazione continua sul prodotto e sulle metodologie di vendita;
* Flessibilità: possibilità di Smart Working;
* Ambiente di Lavoro: contesto giovane, innovativo e orientato alla crescita professionale. xjrgpwk
La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso nel rispetto della diversity e dell’inclusività.
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