Il nostro cliente è un’azienda leader nell’organizzazione di eventi B2B per top manager, imprenditori e aziende. Sul palco intervengono speaker internazionali di altissimo profilo su temi chiave come leadership, negoziazione, public speaking, vendite e risorse umane.
I partecipanti a questi eventi vivono esperienze ad alto valore di ispirazione, aggiornamento, formazione e networking; sponsor e partner sfruttano gli eventi per visibilità, lead generation e fidelizzazione verso clienti, prospect e stakeholder.
In una prospettiva di potenziamento del team commerciale in un’ottica di crescita sul mercato, l’Azienda ci ha incaricati di reclutare un/una:
SPONSORSHIP BUSINESS DEVELOPER
Questa figura avrà il compito di sviluppare il settore Sponsorship & Ticketing con nuove opportunità di business e consolidando le relazioni con i clienti esistenti. Il ruolo prevede l'identificazione e lo sviluppo di relazioni a lungo termine con potenziali clienti (in particolare possibili partners e sponsors), con un focus sulla creazione di soluzioni su misura che soddisfino gli obiettivi dell’azienda target.
Le principali attività previste dal ruolo saranno:
- Identificare e contattare nuovi potenziali clienti per la vendita di soluzioni di sponsorizzazione e ticketing
- Scouting e identificazione di potenziali clienti tramite strumenti di ricerca (Linkedin, Google, clipping riviste...) ed eventuali database forniti dall’azienda, per identificare top managers e imprese potenzialmente interessati agli eventi offerti;
- Contatto via telefono, posta elettronica, Linkedin per stabilire il primo contatto con i potenziali clienti attraverso chiamate a freddo, email personalizzate o messaggi su Linkedin.
- Presentazione dei Servizi: Fornire una presentazione chiara e convincente degli eventi, evidenziando i benefici e i risultati attesi.
- Gestire il ciclo completo delle vendite, dalla prospezione alla chiusura dei contratti
- Concludere le vendite e assicurarsi che tutti i dettagli del contratto siano chiari e accettati da entrambe le parti.
- Sviluppare strategie commerciali per massimizzare il valore delle sponsorship e delle vendite di ticket.
- Partecipare agli eventi aziendali per creare e rafforzare relazioni con partner e clienti.
- Monitorare il mercato per identificare nuove opportunità e tendenze nel settore.
- Creare proposte di valore su misura per i partner, in linea con gli obiettivi aziendali.
- Collaborare con i team interni per garantire che le partnership siano implementate con successo.
Il profilo ideale
- ha una formazione superiore e vanta un’esperienza di alcuni anni in ruoli di vendita, preferibilmente nel settore eventi, media, consulenza, welfare, sponsorship o servizi B2B
- ha la capacità di identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni strategiche.
- E’ una persona proattiva e determinata al raggiungimento dei risultati con una buona dose di autonomia.
- Conosce le dinamiche commerciali legate alle sponsorship e al ticketing in ambito eventi.
- Ha eccellenti capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
- Ha familiarità con strumenti come Excel, Powerpoint e sistemi CRM.
- Sa creare e gestire offerte personalizzate per grandi clienti.
- la buona padronanza della lingua inglese (sia scritta che parlata) è un plus.
La persona prescelta potrà beneficiare di:
Un ambiente agile e stimolante
Opportunità di crescita in un’azienda in espansione
Formazione continua per migliorare le competenze di vendita e negoziazione.
Possibilità di partecipare ad eventi esclusivi e ampliare il proprio network professionale.
E’ previsto inserimento diretto con l’azienda. RAL commisurata all'esperienza.
Orario full time dal lunedì al venerdì (sono previsti 2 gg a settimana di smart working)
- Sede: Milano città
I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy.
Facsimile di domanda disponibile al seguente link Facsimile domanda candidatura.
ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa al seguente link.
Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).