Chi siamo
Le seguenti informazioni forniscono una panoramica delle competenze, delle qualità e delle qualifiche necessarie per questo ruolo.
Siamo AWorld, B-Corp italiana fondata nel 2019.
Lavoriamo tra Torino, Milano e Londra, con un approccio pragmatico e orientato all'impatto reale.
Costruiamo piattaforme digitali che aiutano aziende, istituzioni e brand a coinvolgere le persone su sostenibilità, formazione e cambiamento comportamentale positivo. Combiniamo gamification, AI e contenuti micro-learning per trasformare ESG, learning & development ed employee engagement in esperienze quotidiane misurabili.
Non siamo una startup early-stage: dal 2019 abbiamo conquistato fiducia importante.
* Piattaforma ufficiale ONU per la campagna ActNow dal 2020
* Partner della Commissione Europea per il Patto Europeo per il Clima dal 2022
* Google App of the Year 2023
* 70+ clienti corporate (Deloitte, Edison, IREN, Lavazza, Intesa Sanpaolo, Bayer, Milano-Cortina 2026, Serie A)
* 30+ milioni di azioni positive generate in 22 Paesi
Siamo cresciuti senza perdere la struttura snella: ~15 persone. Ogni nuovo ingresso ha impatto diretto sul prodotto e sul mercato.
I nostri tre prodotti coprono use case diversi ma complementari:
* Evolve — Learning Experience Platform AI-powered per formazione aziendale
* LAB — API platform per integrare gamification in piattaforme esistenti
* ActNow — app mobile B2B/B2C per engagement su sostenibilità e wellness
Cerchiamo persone che vogliano contribuire alla crescita di una realtà che vende soluzioni di valore vero, a clienti reali, con ticket enterprise.
Chi cerchiamo
Il ruolo
Stiamo cercando un/una Sales Development Representative da integrare nel team Sales di AWorld. Sarai il primo punto di contatto tra noi e le aziende, le PA e le organizzazioni che possono beneficiare delle nostre soluzioni.
Il tuo lavoro si concentra nella prima parte del funnel: identificare aziende in target, contattarle, qualificare l'interesse e portare lead pronti per essere lavorati dal team Account Executive.
Parlerai con Chief People Officer, HR Director, L&D Director e General Manager di PMI ed Enterprise italiane (e progressivamente europee).
Lavorerai a stretto contatto con i founders, responsabili dell'area commerciale, e affiancherai il team Sales senior nella generazione di pipeline.
Usiamo strumenti interni che pochi competitor hanno: Il nostro CRM proprietario con AI integrata, ti fornirà liste segmentate, signal di buying intent in tempo reale e suggerimenti automatici di outreach. La curva di apprendimento è ripida ma supportata da automazione.
Cosa farai
* Primo contatto : sarai il volto e la voce di AWorld nei primi 30 secondi che contano
* Prospecting : ricerca e mappatura aziende target tramite il nostro CRM integrato con strumenti di terze parti (Apollo)
* Cold calling : telefonate quotidiane a decision maker per generare meeting qualificati per gli Account Executive
* Cold emailing : sequenze email personalizzate via CRM
* Qualificazione lead : framework BANT / SPICED, scoring buying intent
* Gestione pipeline : lavorare la tua pipeline e tenerla sempre aggiornata su Arcadia
* Collaborazione cross-team : feedback al team prodotto, condivisione obiezioni ricorrenti, contributo a playbook
* Reporting : KPI settimanali (calls/day, meeting booked, show rate, conversion to opportunity)
Sei la persona giusta se
* Sei resiliente : un "no" telefonico ti motiva alla chiamata successiva
* Sei curioso/a : ti interessa capire come funzionano le aziende, la formazione digitale, l'AI applicata al sales, l'ESG
* Sei data-driven : usi numeri e metriche per migliorare la performance ogni settimana
* Sei autonomo/a : lavori bene in contesti veloci con poca supervisione
* Hai mentalità imprenditoriale : identifichi problemi e proponi soluzioni
* Comunichi con sicurezza a interlocutori senior e decision maker
* Ti riconosci nei nostri valori : equità, scienza, ottimismo, azione, collaborazione
* Credi che la sostenibilità sia un'opportunità di business, non un vincolo
Requisiti
* 0-2 anni di esperienza in ruoli SDR / sales / lead generation / customer-facing
* Italiano fluente, inglese B2+ (scritto e parlato)
* Familiarità con cold calling (no fear of the phone)
* Confidenza con CRM moderni e strumenti di prospecting (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha o equivalenti)
* Capacità di scrivere email outbound chiare, brevi, value-driven
Se il tuo profilo non corrisponde al 100% ma ti riconosci nel mindset, candidati lo stesso.
Nice to have
* Esperienza in vendita di SaaS B2B, EdTech, SustainabilityTech o HRTech
* Conoscenza ESG, sustainability reporting (CSRD, GRI), L&D digitale
* Interesse per AI applicata al sales (prompt engineering, AI tooling)
* Esperienza in startup, scale-up, consulenza
Profilo
Seniority
0-2 anni
Lingue
Italiano (madrelingua o C1) e inglese (B2+)
Sede
Torino (sede principale) o full remote
Modalità
Ibrido o full remote (con visite mensili a Torino)
Offerta
OTE (base + variabile) : range 24.000 / 36.000 euro in base a esperienza e seniority
Bonus & benefit :
* Variabile mensile legato a meeting qualificati + conversione SQL → opportunity
* Accesso completo alla piattaforma AWorld (formazione continua AI-powered)
* Possibilità di crescita verso ruolo Account Executive entro 12-18 mesi
Hiring Process
Processo snello, concreto e onesto. Vogliamo capire come ragioni, come comunichi e come affronti situazioni reali.
Step - Cosa succede
0 - Cold outreach a noi. Non c'è un form generico : trovaci, scegli il decision maker giusto, contattalo e proponi un meeting di 20 minuti. xivgfpx Sì, è quello che farai tutto il giorno: dimostraci che sai farlo.
1 - Call conoscitiva (motivazione, esperienza, ambizioni)
30 min
2 - Sales role-play: simulazione cold call + objection handling su un caso reale AWorld (ti prepariamo briefing in anticipo)
60 min
3 - Incontro tecnico con founders + un Account Executive del team (Gaia, Martina o Alex)
45 min
4 - Esito finale comunicato
Entro 1 settimana
Perché AWorld
* Vendi qualcosa in cui credi : piattaforma B-Corp con impatto misurato in milioni di azioni positive
* Lavori con prodotti premiati : Google App of the Year, partner ONU + Commissione Europea
* Ticket enterprise reali : clienti come Deloitte, Edison, Bayer, Lavazza, Milano-Cortina 2026 (ACV 5 → 6 figure)
* CRM AI-powered proprietario : meno tempo su data entry, più tempo su conversazioni che contano
* Mercato in espansione : formazione digitale e wellness sono priorità top per HR e CSR director nel 2026
* Crescita rapida : 70+ clienti, 22+ Paesi — percorso reale verso Account Executive entro 12-18 mesi
* Ambiente B-Corp : valori reali, focus sul benessere collettivo
Sede a Torino (city of choice per qualità della vita) o full remote con check-in trimestrali