Iqm selezione ricerca per storica azienda attiva nel settore sicurezza e sistemi integrati per la sicurezza (TVCC Allarmi sicurezza informatica centrali ecc..) un / una Commerciale Key Account
La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnica, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti medio-grandi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche.
La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita maturata nel settore specifico con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali.
Profilo ideale
* Esperienza come tecnico commerciale nei sistemi integrati di sicurezza
* Conoscenza dei canali end user maturata in ambito trasversale : es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche
* Background tecnico : diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini;
* Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali;
* PLUS Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT;
* Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni;
* Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità;
* Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM;
Disponibilità a trasferte a livello nazionale.
Responsabilità principali
* Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela);
* Identificazione e gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza;
* Attività di up-selling e cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso;
* Redazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione;
* Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking;
* Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni;
Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.
Sede di lavoro : da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiere
Domicilio : Veneto Emilia Romagna o Lombardia
Inquadramento e retribuzione indicativi : Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di RAL indicativa da definire in base alla seniority 45 / 55K, Auto aziendale a uso promiscuo, Carta di Credito, Premi a risultato
I candidati interessati sono invitati a inviare il proprio CV (citando il riferimento : Sistemi Integrati) all’indirizzo laurapedrazzini@iqmselezione.it previa lettura dell’informativa privacy sul nostro sito www.iqmselezione.it .
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