Illimity Consulting Sagl è una socieà specializzata nella ricerca e selezione di personale specializzato in ambito Energy Trading con uffici in Svizzera, Italia e Spagna.Sta pensando di candidarsi per questo lavoro? Verifichi tutti i dettagli nella descrizione e poi faccia clic su "Candidati".Il nostro Cliente è un importante gruppo attivo nella commercializzazione e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale che opera con una primaria struttura di vendita indiretta quest'ultlima costituita da agenti monomandatari, agenzie e sub-agenti operanti sul segmento PMI (Piccole e Medie Imprese). L'Area Manager è il riferimento commerciale sul territorio per tutta la rete di agenti e agenzie assegnata. Il suo obiettivo è duplice: far crescere i volumi di acquisizione di nuovi clienti PMI (gas e power) attraverso una gestione attiva e motivante della rete, e garantire la qualità e la sostenibilità del portafoglio acquisito,. È il trait d'union tra la direzione commerciale e il canale indiretto: porta la strategia aziendale sul campo e riporta al centro le esigenze e le opportunità del territorio.Area Manager Gas & Power - Nord EstSettore: Vendita Gas & PowerFunzione: Sales & MarketingEsperienza: Minimo 5/7 anni in aziende del settoreRAL indicativa: 50.000€-60.000€ + MBO da concordareAuto aziendale ad uso promiscuo + carta carburanteHome based working + allineamenti commerciali presso la sede di MilanoResponsabilità Principali1. Gestione rete agenti / agenzieCoordinare e motivare quotidianamente la rete di 10-15 agenti/agenzie sul territorioPianificare e condurre affiancamenti sul campo, visite congiunte.Monitorare le performance di ogni agente (contratti acquisiti, mix prodotto, qualità pratiche)Garantire la piena operatività della rete: risoluzione di problematiche operative, aggiornamento su offerte e procedure, supporto nelle trattative complesseGestire i piani incentivanti della rete: comunicazione dei premi, verifica maturazione provvigioni, proposta di aggiustamenti motivazionali alla direzione2. Sviluppo e reclutamento nuovi agentiIdentificare possibilità di ampliamento della rete su zone/microterritori scoperti o sottoperformantiSelezionare e onboardare nuovi agenti/agenzie: valutazione del profilo, presentazione del mandato, formazione iniziale sul prodotto e le procedureCostruire relazioni durature con i partner della rete, diventando il loro punto di riferimento commerciale e operativoSviluppare azioni di co-marketing locale con le agenzie più strutturate per aumentare la visibilità sul mercato PMI3. Raggiungimento obiettivi commercialiGarantire il raggiungimento dei target mensili/trimestrali di contratti acquisiti (POD/PDR gas & power) assegnati all'areaPresidiare e spingere prodotti a maggiore marginalitàMinimizzare il tasso di churn del portafoglio acquisito tramite azioni proattive di retentionPreparare reportistica alla direzione commerciale: pipeline, forecast, anomalie di rete, opportunitàProfilo del candidatoFormazione· Diploma o Laurea in ambito economico, commerciale o tecnico· Formazione commerciale specifica nel settore energy costituisce un plusEsperienza5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore energy con gestione di agenti, agenzie o sub-agentiEsperienza diretta nel segmento PMI.Track record dimostrabile di raggiungimento dei target assegnatiCompetenze tecnicheConoscenza del mercato gas e power: struttura tariffaria, prodotti indicizzati/fissi, normativaPadronanza dei processi commerciali del settore: switching, voltura, subentro, cessazione. xrtlpzc Analisi dei dati di performance della rete (CRM, report vendite, Forecast)Uso di CRM aziendali e strumenti Office (Excel in particolare per analisi dati rete)Conoscenza dei meccanismi provvigionale e degli strumenti incentivanti per reti di Vandita.Soft SkillsLeadership commerciale: motivare e tenere alta la performance di una rete di professionistiOrientamento al risultato: lavora per obiettivi, e costante monitoraggio dei risultatiCapacità relazionale e negoziale: costruisce rapporti di medio/lungo termineOrganizzazione e autonomia: pianifica in modo efficace le attività sul territorio assegnatoResilienza e capacità di lavorare sotto stress rispettando le scadenzeSi provvederà a ri- contattare entro 14 giorni dalla ricezione della candidatura i profili ritenuti in linea con la posizione ricercata