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area manager (export manager) con l’incarico di sviluppare il mercato estero extra-europeo ed europeo del settore OIL & GAS, ENERGIA e SIDERURGICO. Ruolo:
nell’ambito dell’ufficio commerciale, strutturato con tre venditori, alcuni agenti e un addetto al back office, I’ area manager / export manager dovrà sviluppare un portafoglio di clienti nuovi e già acquisiti operando principalmente per il mercato estero extra-europeo ed europeo del settore OIL & GAS, ENERGIA e SIDERURGICO. Nel dettaglio il candidato avrà la responsabilità di:
- Sviluppare clienti nuovi - Fidelizzare e consolidare la relazione con i clienti attuali - Elaborare offerte commerciali, monitorarne l’avanzamento della valutazione da parte del cliente e gestire le negoziazioni - Selezionare, coordinare e monitorare l’attività degli agenti - Partecipare alle fiere di settore - Relazionarsi principalmente con il back office, l’ufficio tecnico e la produzione. Dovrà infine sviluppare le relazioni commerciali con i clienti diretti e con quelli indiretti (costruttori di impianti), riportando direttamente al Direttore Generale/Amm. Delegato sia per quanto riguarda le strategie commerciali che per quanto riguarda gli obiettivi da raggiungere. Competenze specifiche:
Conoscenza del disegno tecnico, degli organi meccanici e delle macchine/impianti nell’ambito dei settori specificati Conoscenza delle tecniche di pricing e di gestione commerciale Esperienza commerciale e capacità negoziali in area europea ed extraeuropea con clienti multinazionali, maturata nei settori specificati o affini (costruttori di impianti e di meccanica pesante, produttori di macchine e organi meccanici, lavorazioni meccaniche) Inglese fluente (parlato e scritto) e preferibilmente conoscenza di base di una seconda lingua (tedesco e/o francese) Background accademico:
Preferibile Laurea in Ingegneria Meccanica / Aeronautica o Maturità tecnica (perito meccanico)