Stiamo ricercando un Area Manager Nord Ovest per la Branch italiana di un Gruppo industriale Leader nel settore delle Macchine Professionali per il mondo HO.RE.CA. Riportando al Direttore Vendite Italia, l'Area Manager gestirà il portafoglio clienti assegnato per la propria area - Lazio, Toscana, Umbria - con l'obiettivo di farlo crescere in termini di fatturato e macchine vendute e ricercando nuovi rivenditori che supporterà nello sviluppo del loro business. Responsabilità Gestione, fidelizzazione e soddisfazione dei clienti attivi Analisi del mercato, prospezione e sviluppo di nuovi contratti di distribuzione dei prodotti con l'obiettivo di aumentare il fatturato di area e il numero di macchine vendute Vendita consulenziale dei prodotti: vendita tecnica basata su selling point e features di prodotto Budgeting, Forecasting e Reporting delle Vendite Forte presenza sul campo, nel territorio assegnato Partecipazione a fiere di settore (HOST, SIGEP, GUSTUS, VINITALY). Diploma o laurea in materie economiche o ingegneristiche tecniche Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo, maturata nel settore Foodservice Equipment o comunque nell'ambito di contesti evoluti e strutturati che vendono prodotti similari nel canale b2b Preferibile provenienza da aziende che producono e rivendono: Forni per gastronomia, Dish washing, macchine da caffè Espresso, macchine per Ghiaccio, abbattitori di temperatura o similari per il mondo Ho.Re.Ca. Conoscenza del Territorio: Lazio, Toscana, Umbria Vendita di tipo consulenziale e tecnica; capacità di gestire: i selling point, le features delle macchine, le obiezioni in presentazione dei prodotti, etc. Attenzione e sensibilità al concetto di servizio integrato e servizio al cliente Conoscenze tecniche di base dei prodotti del settore Foodservice Equipment: termodinamica, fluidodinamica, recupero del calore, energy management, etc. Capacità relazionali e di comunicazione Personalità curiosa e dinamica; spirito imprenditoriale Entusiasmo e Motivazione; flessibilità Affidabilità. Sede: home office Lazio, Toscana e Umbria Contratto di assunzione: CCNL Commercio, tempo indeterminato Retribuzione interessante e commisurata all'esperienza MBO e auto uso promiscuo. Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679) J-18808-Ljbffr