Per una realtà industriale in resistente crescita e attiva nel settore dei servizi ambientali e della gestione dei rifiuti industriali, siamo alla ricerca di un/una Senior Sales Representative che avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione del portafoglio clienti assegnato. La risorsa opererà a stretto contatto con l’impianto situato in provincia di Brescia, specializzato nel trattamento di rifiuti industriali – prevalentemente liquidi – attraverso processi chimico-fisici, biologici ed evaporativi, supportando i clienti con un approccio consulenziale e orientato al valore. Il ruolo combina attività di sviluppo commerciale, gestione clienti e coordinamento interno, in un contesto industriale regolato e ad alta complessità tecnica. Responsabilità principali Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, garantendo un presidio costante e strutturato. Ricerca, acquisizione e sviluppo di nuovi clienti sul territorio di riferimento. Attività di campionamento e supporto tecnico-commerciale in collaborazione con le funzioni operative. Consulenza ai clienti sugli aspetti documentali e normativi legati alla gestione dei rifiuti. Coordinamento con i reparti Logistica e Accettazione per la corretta pianificazione dei servizi. Gestione delle attività commerciali legate a ritiri, fatturazione e recupero crediti. Contributo al raggiungimento degli obiettivi economici (CM) definiti dal budget e dal sistema incentivante. Sviluppo e partecipazione a progetti strategici di crescita commerciale, collaborando con altri dipartimenti e partner esterni. Lavoro in team per il raggiungimento degli obiettivi aziendali condivisi. Requirements Formazione Laurea in Ingegneria, Chimica, Scienze Ambientali o discipline affini. Formazione in gestione ambientale considerata un plus. Esperienza Esperienza di 3–5 anni in ruoli commerciali analoghi maturata in: settore servizi ambientali / gestione rifiuti, oppure ruoli senior sales in settori industriali affini. Conoscenza della gestione di rifiuti industriali pericolosi e non pericolosi e/o dei processi di import/export rifiuti. Competenze linguistiche Buona conoscenza della lingua inglese. La conoscenza della lingua spagnola sarà considerato un plus. Competenze informatiche Ottima padronanza del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint). Utilizzo di SAP. Patente di guida. Competenze personali e attitudinali Spiccate capacità relazionali e comunicative. Approccio commerciale consulenziale e orientato al cliente. Forte orientamento ai risultati, con attenzione a margini e obiettivi. Elevato livello di autonomia, responsabilità e affidabilità. Capacità di lavorare efficacemente in team e in contesti cross-funzionali. Ottime doti di negoziazione e gestione dei conflitti. Solide capacità di problem solving e decision making. Ottime capacità organizzative e di pianificazione. Mentalità strategica e orientamento allo sviluppo del business. Adattabilità e flessibilità in contesti industriali e normati. Capacità di gestione dello stress e resilienza. Integrità professionale. Benefits Contratto full time a tempo indeterminato Variabile incentivante Company car