PpIl ruolo di Business Development Ingredients supporta la crescita del business di distribuzione degli ingredienti in Italia, favorendo le performance di vendita e contribuendo agli obiettivi di fatturato e margine. /p pÈ responsabile della gestione delle attività di vendita, dello sviluppo di nuove opportunità di business e del mantenimento di solidi rapporti con clienti e principali, in linea con la strategia commerciale dell'azienda. /p h3Principali attività e responsabilità /h3 h3Sviluppo Commerciale e Gestione del Portafoglio Clienti /h3 ul liGestire la vendita degli ingredienti ai clienti B2B, sia esistenti che nuovi /li liMantenere e migliorare il rapporto con i clienti esistenti nel portafoglio clienti affidati (inclusi i conti chiave) con l'obiettivo di sviluppare le linee di prodotti affidate a questi clienti /li liAssicura il monitoraggio del portafoglio clienti /li liCollaborare con l'Area Manager Italia, il Direttore Vendite Marketing e il Dipartimento Acquisti Globale per sviluppare il portafoglio prodotti /li liEffettuare visite ai clienti (30–40% del tempo lavorato) /li liComunicare e negoziare con i clienti /li /ul h3Strategia di vendita ed esecuzione commerciale /h3 ul liAttuare la politica commerciale e proporre aree di miglioramento /li liDeterminare i costi e i prezzi di vendita secondo le regole del gruppo, in relazione alla gestione /li liGestire offerte commerciali, contratti, campioni, reclami e progetti /li liGestire budget, previsioni, prezzi, margini e ottimizzazione dell'inventario /li liApprovare i calcoli dei margini e i prezzi in conformità con i livelli di autorizzazione assegnati /li liInserisci e aggiorna accuratamente tutte le opportunità e i progetti nel sistema CRM aziendale (Efficy) /li /ul h3Gestione del progetto e analisi delle esigenze dei clienti /h3 ul liAnalizzare le esigenze dei clienti/potenziali clienti e gestire la gestione di ogni progetto: essere una fonte di proposte e supporto nella progettazione del prodotto (formulazione, packaging) /li liCoordinare i file di sviluppo dei nuovi progetti fino alla consegna del primo ordine in relazione ai diversi stakeholder (RS, pacchetto, Qualità, ADV…) /li liValutare e convalidare i diversi servizi offerti ai clienti /li /ul h3Coordinamento interno e collaborazione /h3 ul liCollaborare con la catena di approvvigionamento e gli acquisti per l'approvvigionamento dei prodotti /li liCoordinare e definire le priorità operative per il ruolo di Sales Support Assistant /li liSupporta la formazione interna (RD e altri stakeholder) sul portafoglio ingredienti /li liGarantire un supporto post-vendita efficace in collaborazione con il Cliente /li /ul h3Strumenti, Reportistica e Miglioramento Continuo /h3 ul liEffettuare i report delle visite e compilare/aggiornare il fascicolo del cliente /li liIncrementa il CRM ogni giorno secondo le linee guida richieste /li liPartecipare al miglioramento degli strumenti per monitorare l'attività commerciale e lo sviluppo commerciale /li liPartecipare al miglioramento continuo del processo aziendale così come dei documenti risultanti. /li /ul h3Supporto Marketing e Comunicazione /h3 ul liPartecipare a fiere, conferenze ed eventi del settore per promuovere prodotti e sviluppare contatti commerciali /li /ul h3Posizione nell'organizzazione /h3 ul liReporting diretto: Responsabile Vendite di Area /li /ul h3Relazioni lavorative /h3 ul liInterno: Tutti i servizi dell'azienda, in particolare il Direttore Vendite Marketing e il Dipartimento Acquisti Globale, per sviluppare il portafoglio prodotti /li liEsterno: Clienti, fornitori, partner. /li /ul h3Formazione desiderata: /h3 pTitolo di laurea in discipline scientifiche (Scienze, Tecnologia Alimentare o campi correlati) /p h3Esperienza obbligatoria /h3 p3–5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore degli ingredienti /p h3Esperienza preferita con: /h3 ul liDistributori di ingredienti /li liProduttori di ingredienti /li /ul h3Conoscenze preferite sul mercato degli integratori alimentari e/o della nutrizione funzionale /h3 pConoscenze preferite sul mercato degli integratori alimentari e/o della nutrizione funzionale /p h3Competenze Tecniche /h3 ptecniche di vendita, negoziazione, gestione di progetti, conoscenza dell'inglese orale e scritto. Italiano fluente /p h3Soft Skills: /h3 ul liForte mentalità commerciale e approccio orientato ai risultati /li liEccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione /li liCapacità di costruire e mantenere relazioni professionali strutturate /li liAlto livello di autonomie, forti capacità organizzative e una gestione efficace del tempo /li liCapacità di lavorare in team interfunzionali /li /ul h3Condizioni speciali / vincoli lavorativi /h3 pDisponibilità a viaggiare a livello nazionale (30–40%) /p /p #J-18808-Ljbffr