In Florence Next, non facciamo "progetti IT".
Cambiamo il modo in cui le aziende funzionano.
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Il nostro founder Andrea Martinello ha portato in Italia il rigore e la disciplina appresi nei Nordics (gestendo programmi per realtà come Spotify ) fondendoli con la velocità e la creatività italiana.
Oggi, grazie al merge con Sirocco Group, siamo una realtà internazionale che raggiunge 5 mercati: Nordics, Dubai, USA, Spagna, Italia - unendo la delivery CRM/CPQ con quella dell'AI e della System Integration.
In FlorenceNext, insieme a Sirocco Group, abbiamo un modello che ha già conquistato i mercati Nordici, gli USA e la Spagna.
Ti diamo una struttura d'eccellenza, un brand solido e la libertà di tracciare la rotta per l'Italia, offrendoti una fetta notevole dei risultati che raggiungeremo insieme.
Sarai il braccio destro del nostro CEO e scriverai tu il capitolo di questa storia.
Avrai il supporto di una piattaforma globale consolidata per accelerare l'espansione sul mercato italiano:
Team Sales Global: ***** professionisti internazionali con cui scambiare best practice e strategie.
Ti offriamo l'agilità di una azienda boutique con la forza di una multinazionale:
Sales Patch definito e Sales Quota motivanti.
Stack Tecnologico Avanzato: avrai a disposizione i migliori strumenti di vendita sul mercato (Dynamics 365, Amplemarket, Vainu, Sales Navigator).
Mobilità Internazionale: viaggi all'estero (circa una settimana al mese) per l'allineamento della gestione dei deal internazionali.
Smartworking: Gestione dinamica del lavoro per bilanciare performance e vita privata.
Competenza Tecnica: Ottima conoscenza dei processi di integrazione e degli ecosistemi Enterprise ( MuleSoft, Salesforce, Microsoft, SAP o IBM ).
Non ti fermi alla superficie commerciale: abilità nella discussione di soluzioni tecniche complesse e generare valore reale durante ogni fase della vendita.
Network Consolidato: Disponi di un portafoglio attivo di relazioni e lead sul mercato italiano.
Lingue: Inglese ottimo.
Sarai il partner strategico del CEO non solo nello sviluppo del mercato italiano, ma anche nel supporto alle attività di vendita estere.
Sei pronto a costruire e dirigere il futuro Team Vendita di Florence Next.
Sarai il punto di riferimento in Italia per tessere e consolidare i rapporti con gli Account Executive dei principali vendor ( Salesforce, Microsoft, Kong ).
L'obiettivo è creare una sinergia costante per creare opportunità di co-selling sul mercato.
# Hunting & Market Engagement: Gestirai in prima persona le attività di hunting e l'acquisizione di nuovi clienti.
xlwpduy Questo include l'esecuzione di campagne mirate, l'organizzazione e la partecipazione a sales event di settore e un'attività costante di contatto diretto (cold calling e social selling).
# Global Sales Support: Supporterai le attività sales di Florence Next all'estero, collaborando attivamente sui mercati dei Nordics, USA, Iberia e Middle East, agendo come partner strategico del CEO.
#