Ph3About The Role /h3 pQuesta posizione risponderà al Country Service Leader per l’Italia della Businss Unit Water Industrial e sarà caratterizzata da un’elevata responsabilità sul consolidamento ed espansione della presenza nel mercato italiano del Service e dell’implementazione della strategia di crescita del Rental. /p pSulzer is a leading engineering company with a proud heritage of innovation. Join our global team to grow your expertise and develop innovative solutions that enable a prosperous and more sustainable society. /p h3RESPONSABILITA' E TASKS ASSEGNATE /h3 ul liAcquisire una solida conoscenza dei servizi e delle attività di noleggio svolte all’interno di Sulzer, sviluppando una profonda comprensione del mercato di riferimento e del panorama competitivo, al fine di guidare lo sviluppo di una roadmap di crescita dei servizi e del noleggio in Italia, raggiungendo l’eccellenza commerciale in linea con il piano di crescita di Sulzer; /li liRaggiungere gli obiettivi di order intake (OI) del Service e del Rental, nonchè di acquisizione di nuovi clienti; /li liConsolidare ed espandere le vendite del Service in Italia, con un approccio proattivo, in collaborazione con Sales Manager, Area Manager e Key Account Manager, garantendo un approccio orientato alle soluzioni delle problematiche; /li liValutare il panorama del mercato del Rental per l’intero portafoglio Sulzer e sviluppare una strategia di crescita per raggiungere gli obiettivi di vendita e di acquisizione clienti; /li liGuidare lo sviluppo delle vendite di noleggio, sia direttamente sia in coordinamento con Sales Manager, Area Manager e Key Account Manager, assicurando un approccio olistico e orientato alle soluzioni; /li liSviluppare proposte tecniche e commerciali complesse, in coordinamento con le funzioni di supporto, garantendo il soddisfacimento delle esigenze del cliente; /li liSviluppare e mantenere previsioni di vendita e previsioni della domanda di unità attraverso una profonda conoscenza del mercato, fornendo proposte di budget per nuove unità da includere nella flotta di noleggio; /li liGarantire e mantenere una comunicazione efficace con le Service Operations per il tempestivo ricondizionamento delle unità a noleggio; /li liAssicurare il coordinamento nell’esecuzione degli ordini insieme ai team di Service Operations e Back Office, promuovendo l’eccellenza operativa attraverso un’esecuzione puntuale e di alta qualità; /li liGarantire consegne puntuali e un rilascio di reportistica e documentazione contabile di alta qualità verso i clienti, assicurando la completezza delle informazioni condivise con le funzioni di supporto; /li liSviluppare relazioni con i clienti, identificare i key account e costruire rapporti di fiducia con i nuovi clienti in collaborazione con Sales Manager, Area Manager e Key Account Manager; /li liFornire supporto e consulenza tempestivi e accurati ai colleghi Sulzer e ai clienti, garantendo il corretto livello di urgenza ed escalation per migliorare l’esperienza complessiva del cliente; /li liCoordinare specifiche campagne di servizi e noleggio per favorire la crescita dei servizi e aumentarne la visibilità; /li liMonitorare le esigenze dei clienti (VOC – Voice of Customer), le tendenze di mercato, la normativa e il panorama competitivo; /li liFornire previsioni di vendita al Service Country Leader; monitorare vendite, order intake (OI) e redditività dei servizi assegnati; /li liAdeguare, ove necessario, il posizionamento strategico dei prezzi e la relativa proposta di valore di ciascun servizio; /li liCollaborare con le altre funzioni di supporto e con i product manager all’interno di Sulzer; /li liRevisionare e redigere, ove necessario, documentazione tecnica, istruzioni, materiale di marketing e di formazione. /li /ul h3REQUISITI RICHIESTI DALLA POSIZIONE /h3 ul liAlmeno 5 anni esperienza in ruoli come Service Engineer, Rental Specialist, Service Manager, Sales Manager, Project Manager o affini; /li liEsperienza in aziende produttive di prodotti legati alla filtrazione e trasporto di acque civili ed industriali o aziende di noleggio di prodotti simili; /li liConoscenza delle dinamiche del noleggio di macchinari e di vendita nel Service di un'azienda produttiva; /li /ul h3Livello D'istruzione /h3 ul liPreferibile laurea in discipline ingegneristiche (meccanica, chimica, ambientale, ecc.) o in alternativa diploma tecnico; /li /ul h3Lingue /h3 ul liInglese, conoscenza professionale (almeno B1, sia scritto che parlato); /li /ul h3Soft Skills /h3 ul liComprovata leadership nel coordinare diverse funzioni e nell'essere owner dei processi ricadenti sotto la propria responsabilità; /li liCapacità di ispirare fiducia nel cliente e creare solide e durature relazioni professionali; /li liOrientamento alle esigenze del cliente e capacità di trasmettere l'urgenza nella risoluzione delle problematiche; /li liComunicazione chiara ed efficace; /li liElevata mobilità territoriale, per visite ai clienti sparsi sul territorio nazionale; /li /ul h3What we offer you /h3 ul liPacchetto retributivo competitivo, associato ad un Bonus on target; /li liAuto aziendale ad uso promiscuo; /li liTicket restaurant; /li liPolicy Flex Work. /li /ul pSulzer is an equal opportunity employer. We believe in the strength of a diverse workforce and are committed to offering an inclusive work environment. /p pWe are proud to be recognized as a Top Employer 2026 in Brazil, Canada, China, Finland, Germany, Ireland, Mexico, Switzerland, South Africa, the UK and the USA. /p /p #J-18808-Ljbffr