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Contract Manager
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Italia - Lighting La risorsa selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nel settore contract dell'illuminazione, con particolare attenzione alla creazione, gestione e consolidamento di relazioni strategiche con studi di architettura, grossisti, specialisti e stakeholder chiave. L'obiettivo primario consiste nel rafforzare il posizionamento del brand come player di riferimento all'interno dei progetti, garantendo una crescente penetrazione commerciale nelle aree territoriali assegnate.
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Responsabilità - Sviluppare e consolidare relazioni qualificate con studi di architettura nelle aree di competenza, promuovendo l'inserimento del brand all'interno dei progetti contract.
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- Supportare il Sales Manager nella gestione dei clienti direzionali (grossisti, specialisti, ecc.), collaborando con le agenzie territoriali, gestendo in autonomia le trattative commerciali.
- Condurre analisi strutturate del mercato di riferimento al fine di individuare nuove opportunità di business e proporre soluzioni strategiche.
- Promuovere attivamente il brand, assicurando una maggiore penetrazione commerciale e sviluppando attività di vendita nelle aree assegnate.
- Supportare l'implementazione delle iniziative promozionali e contribuire alla diffusione dei materiali di comunicazione.
- Fornire aggiornamenti costanti ai clienti in merito a nuove soluzioni illuminotecniche, strumenti commerciali e stato degli ordini.
- Gestire visite clienti in azienda e coordinare attività di training tecnico presso grossisti e specialisti.
- Redigere report puntuali per il Sales Manager riguardo all'andamento delle vendite, alle attività svolte e alle occasione rilevate sul territorio.
- Supportare l'azienda nelle attività di recupero crediti legate ai clienti del proprio portafoglio.
- Raccogliere e trasmettere informazioni sulle attività della concorrenza, fornendo insight utili allo sviluppo commerciale.
- Analizzare la fattibilità di nuovi canali distributivi e proporre eventuali sviluppi al Sales Manager.
- Raccogliere feedback di mercato relativi a prodotti e servizi, contribuendo all'evoluzione dell'offerta.
- Identificare nuovi prodotti da sviluppare in base alle esigenze progettuali e alle tendenze osservate nel settore.
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Requisiti - Laurea in Architettura o percorso accademico equivalente.
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- Provenienza comprovata dal settore dell'illuminazione (lighting), preferibilmente ambito contract o tecnico-commerciale, 2/3 anni di esperienza. Altre informazioni L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.