PpBusiness Changers supporta le aziende e le pubbliche amministrazioni nel percorso di btrasformazione digitale e nell’adozione di una strategia di crescita basata sull’innovazione tecnologica /b. /p pLe tre principali linee di servizio sono: bIT Consulting /b (consulenza direzionale, ICT Strategy, demand management), bSystems Integration /b (realizzazione di soluzioni digitali basate sia su software package sia sviluppate custom); bTechnology Operations /b (gestione in produzione di applicazioni e tecnologie). /p pBusiness Changers è una realtà in forte crescita, grazie alla peculiare capacità di coniugare competenze in ambito consulenza direzionale con offerte specialistiche su tecnologie innovative. /p pL’azienda ha ricevuto bdiversi importanti riconoscimenti /b: /p ul liinserita dal Financial Times tra le 1.000 aziende europee che crescono più velocemente; /li liottenuto il premio di “Italian Growth Champion 2025” da parte del Sole 24 Ore, per tre anni di seguito. /li liottenuto il premio “Campione della Crescita” da La Repubblica e l’Istituto Tedesco per la Qualità, per tre anni di seguito; /li liconseguito il prestigioso premio “Le Fonti Awards 2024”, come società di digital transformation dell’anno; /li liselezionata da Innovit (Italian Innovation Hub) per far parte di un programma di accelerazione per lo sviluppo nella Silicon Valley, in collaborazione con il Ministero degli Affari Esteri, l’Ambasciata d’Italia a Washington, con il Consolato Generale di San Francisco e con Italian Trade Agency. /li /ul h3Descrizione del lavoro /h3 h3Principali responsabilità /h3 ul liIndividuare e coltivare nuove opportunità commerciali con enti pubblici, agenzie governative e clienti istituzionali /li liCostruire e mantenere relazioni strategiche con i principali decisori e stakeholder all'interno delle organizzazioni della pubblica amministrazione /li liDimostrare una comprensione completa dei processi di appalto del settore pubblico, dei requisiti di conformità e dei quadri normativi /li liPresentare e dimostrare soluzioni di servizi IT che rispondano direttamente alle sfide operative e ai requisiti dei clienti della pubblica amministrazione /li liPreparare proposte dettagliate, documentazione tecnica e offerte commerciali in conformità con le specifiche del cliente e i vincoli di budget /li liCollaborare con i team tecnici e gli architetti di soluzioni per garantire l'idoneità della soluzione e la corretta implementazione /li liRaggiungere e superare gli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati nel segmento della pubblica amministrazione /li liMonitorare le tendenze di mercato, gli sviluppi del panorama competitivo e le opportunità emergenti nel mercato dei servizi IT del settore pubblico /li liMantenere previsioni di vendita accurate, gestione della pipeline e documentazione completa delle relazioni con i clienti /li liGarantire la rigorosa conformità alle normative del settore pubblico, agli standard di protezione dei dati e alle politiche organizzative /li /ul h3Qualifiche /h3 h3Requisiti /h3 ul liLaurea in discipline tecniche o cultura equivalente /li liMinimo 5 anni di esperienza documentata nel settore dei servizi IT o delle soluzioni software /li liComprovata esperienza di successo nelle vendite a enti pubblici, agenzie governative o clienti istituzionali /li liConoscenza avanzata dei processi di appalto nel settore pubblico, dei requisiti di conformità e dei quadri normativi, comprese le procedure di gara d'appalto governative e le normative sugli appalti pubblici /li liCompetenza avanzata nelle soluzioni di servizi IT e nella loro applicazione ai requisiti operativi del settore pubblico /li liEccellenza comprovata nelle capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione, con capacità di coinvolgere i decisori di alto livello /li liRaggiungimento costante e superamento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati /li liCompetenza nei sistemi CRM e negli strumenti di gestione della pipeline di vendita /li liForti capacità organizzative con capacità di gestire relazioni con più clienti e cicli di vendita complessi /li liCompetenza consolidata nei sistemi e nelle normative di appalto della pubblica amministrazione italiana /li liConoscenza avanzata degli standard di protezione dei dati e dei quadri normativi di conformità (GDPR, normative sulla sicurezza informatica) /li liCompetenza multilingue, con padronanza dell'italiano e dell'inglese richiesta; ulteriori lingue costituiscono titolo preferenziale /li /ul /p #J-18808-Ljbffr