CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE, multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppa e fornisce soluzioni software e servizi per medici di medicina generale, farmacie, dentisti, medici specialisti, amministrazioni pubbliche e pazienti. Pur avendo il proprio mercato principale in Italia, CGM Italia Group progetta soluzioni personalizzabili e facilmente adattabili per la commercializzazione anche all’estero.
Per la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo un/una Field Sales Professional per l’area di Bologna. La missione principale del ruolo è lo sviluppo di nuova clientela e la vendita del mix di prodotti, software, hardware e servizi indicato dall’azienda nel territorio assegnato. La posizione prevede inoltre la gestione e la fidelizzazione del portafoglio clienti esistente, garantendo un elevato livello di servizio e proponendo costantemente le soluzioni innovative che l’azienda introduce sul mercato.
Responsabilità
* Raggiungimento di target di vendita assegnati;
* Gestione di attività di outbound: cold calling, cold e‑mail, eventi fisici e virtuali e altri metodi di prospecting per generare New Business sul proprio territorio di competenza;
* Gestione delle opportunità commerciali con presentazioni e Demo dei nostri prodotti ai potenziali clienti;
* Gestione e ownership della trattativa commerciale;
* Aggiornamento attività sui tool di reportistica e CRM;
* Sviluppo e promozione di brand awareness nel territorio assegnato sui prodotti della Divisione Dentisti/Poliambulatori/Medici Specialisti;
* Pianificazione attenta, accurata e metodica delle visite e dei clienti a cui fare proposte commerciali in modo da massimizzare i risultati di vendita e la soddisfazione del cliente;
* Team working e lavoro in stretta sinergia con gli altri canali di vendita e con il team di supporto;
* Attenersi a tutte le policy aziendali e all’utilizzo degli strumenti a disposizione, affinché il processo di identificazione delle opportunità e la loro valutazione si svolga in modo trasparente.
Qualifiche richieste
* Diploma o Laurea almeno triennale;
* Spirito imprenditoriale;
* Capacità di lavorare sotto stress e per obiettivi;
* Esperienza almeno biennale in area vendite o nel rapporto diretto con il cliente, in contesti strutturati, dove pianificazione e analisi siano i drivers dell’attività di field;
* Conoscenza di metodi di prospecting e network del mondo medico/sanitario rappresentano un plus;
* Ottime capacità di comunicazione;
* Forte personalità, determinazione e doti relazionali (team work);
* Buona conoscenza della lingua inglese e del pacchetto Office (Excel, PowerPoint, Word).
Cosa Offriamo
* Ambiente internazionale e innovativo nel settore della sanità digitale;
* Opportunità di crescita professionale in un gruppo solido e strutturato;
* Pacchetto retributivo: fisso + variabile;
* Auto aziendale a uso promiscuo;
* Laptop e telefono aziendale.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (Legge 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, garantendo i diritti di cui ai sensi del D.Lgs. 196/2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale.
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