PpbSettore: /b Venditebr/bCategoria: /b Prodotti metallurgici e di acciaiobr/bLuogo di lavoro: /b Genova /p pIl nostro Cliente è un importante Gruppo Multinazionale Leader nel settore della progettazione e costruzione di impianti siderurgici. /p pNell'ottica del potenziamento della funzione Iron, ci ha incaricato di ricercare una risorsa idonea a ricopre il ruolo di bTECHNICAL SALES /b /p pIl/la Technical Sales sarà responsabile della gestione completa delle offerte relative al portafoglio di riferimento su scala mondiale, garantendo coerenza tecnica, competitività commerciale e massima efficacia nella relazione con i clienti e i team regionali. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liRicevere e gestire le Richieste di Offerta assegnate, supportando gli Hub Regionali nel processo di valutazione Go/No-Go; /li liAnalizzare le Richieste di Offerta, chiarirne i contenuti con il cliente e definire la data di consegna dell'offerta insieme ai team regionali; /li liCostituire, in collaborazione con i Responsabili Funzionali e gli Hub Regionali, il Sales Core Team, coordinandone le attività durante la preparazione dell'offerta; /li liDefinire, insieme al responsabile Technical Sales e all funzione centrale, la strategia di offerta, valorizzando i punti di forza tecnici e gestendo eventuali criticità competitive; /li liCoordinare i Sales Manager coinvolti nei progetti multi-entità; /li liAvviare e supervisionare la definizione dei requisiti di prodotto, qualità e sicurezza; /li liContribuire alla definizione del framework commerciale e contrattuale; /li liMonitorare l'intero processo di preparazione dell'offerta, sia sul piano tecnico sia economico; /li liSupportare l'analisi dei rischi di progetto e la definizione delle relative contromisure; /li liCalcolare i costi complessivi e supportare gli Hub Regionali nella redazione delle offerte commerciali; /li liRedigere e inviare le offerte commerciali nel rispetto delle procedure interne; /li liMantenere il contatto con i clienti per il follow-up delle offerte; /li liGestire le riunioni di handover con i team di progetto, analizzando le lezioni apprese e le opportunità di miglioramento. /li /ul h3Responsabilità condivise /h3 ul liIdentificare, con il supporto delle funzioni competenti, i "costi speciali" (tasse, dazi, assicurazioni, royalties, commissioni, ecc.); /li liNegoziare, insieme agli Hub Regionali, le condizioni tecniche e commerciali; /li liSupportare la definizione del prezzo finale di vendita durante la negoziazione con il cliente. /li /ul h3Competenze richieste /h3 ul liLaurea in Ingegneria; /li liAlmeno 5 anni di esperienza nel ruolo; /li liOttime doti relazionali e comunicative e capacità di lavorare in gruppo e gestire team internazionali; /li liInglese fluente; gradita conoscenza di una seconda lingua straniera. /li liDisponibilità a viaggiare in tutto il mondo; /li liCapacità di organizzare e motivare il team in un clima collaborativo e costruttivo; /li liCapacità di anticipare le eventuali criticità e individuare le soluzioni più efficaci; /li liCapacità di costruire e mantenere relazioni solide e di fiducia con clienti e partner; /li liPropositività. /li /ul pbSede /b: Genova con trasferte all'estero /p /p #J-18808-Ljbffr