L'Area Manager Glass Italia sarà responsabile dello sviluppo commerciale e del raggiungimento degli obiettivi di vendita nella propria area, attraverso:vendita diretta a clienti finalicoordinamento e sviluppo della rete di agenti e dealerIl ruolo combina attività operative sul campo e responsabilità di gestione e sviluppo del territorio. KEY RESPONSIBILITIESSviluppare il fatturato e l'ingresso ordini nell'area assegnataGestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, creando relazioni di lungo periodoIndividuare nuove opportunità di business e nuovi clientiCoordinare, supportare e monitorare le performance di agenti e dealerPresentare e promuovere soluzioni e macchinari in linea con le esigenze del clienteAnalizzare l'andamento delle vendite, definendo azioni correttive per il raggiungimento degli obiettiviMonitorare il mercato e le attività dei competitor
ACTIVITIESIncontri settimanali con clienti e prospect (visite pianificate sul territorio)Gestione e sviluppo dei lead commercialiNegoziazione e chiusura delle trattativeAggiornamento tempestivo del CRMPartecipazione a fiere di settore, eventi e attività di networkingReporting periodico delle attività e dei risultati
Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (Meccanica, Industriale, Elettronica, Automazione) oppure Diploma tecnico con comprovata esperienza nel ruoloAlmeno 5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore dei macchinari industriali (preferibilmente vetro o settori affini)Inglese fluente (scritto e parlato)Utilizzo di CRM (preferibilmente Salesforce o equivalenti)Forte orientamento al risultato, capacità di negoziazione, approccio proattivo e problem solving, visione strategica, capacità di sviluppo del mercato, leadership nella gestione di reti vendita
*Il presente annuncio è rivolto a persone di entrambi i sessi, in conformità al Decreto Legislativo 11 aprile 2006, n.