Smoov
SiamoSmoov: rendiamo l’automazione intralogistica del pallet accessibile riducendo la complessità che, troppo spesso, rende i sistemi difficili da integrare, avviare e gestire.
Questa missione si riflette nel nostro quotidiano.Lavoriamo su sistemi reali, definendo soluzioni a partire da vincoli operativi e verificandone gli effetti nel tempo.
La cultura aziendale si costruisce nella collaborazione tra funzioni diverse, nella gestione strutturata dei problemi e nei criteri con cui viene valutato il contributo complessivo.
Ruolo
Stiamo cercando una figura di Business Developer, per un impiego a tempo pieno, con inserimento nell'ufficio commerciale.
Il Business Developer ha la responsabilità di consolidare e sviluppare il mercato italiano, contribuendo alla crescita del business attraverso un approccio tecnico–commerciale.
Nel primo anno, il ruolo prevede lo svolgimento congiunto di attività tecniche, progettuali, di Project Management e commerciali, con l’obiettivo di acquisire una conoscenza approfondita delle soluzioni di automazione, del mercato e dei processi aziendali.
Successivamente, il ruolo evolverà verso un focus prevalente sulle attività commerciali e di organizzazione della rete vendita, mantenendo una solida competenza tecnica a supporto delle trattative e dello sviluppo del mercato.
Responsabilità principali
Primo anno – Attività tecnico–commerciali e operative
* Analizzare i flussi logistici e operativi di clienti e prospect, contribuendo alla definizione della soluzione di automazione più idonea.
* Collaborare alla stesura dei layout preliminari e alla configurazione delle soluzioni di automazione per la logistica, in coordinamento con l’ufficio tecnico.
* Partecipare alle attività di prevendita, supportando la definizione della soluzione e dell’offerta.
* Redigere e strutturare offerte tecnico–economiche, in collaborazione con le funzioni interne.
* Svolgere attività commerciali dirette, inclusi incontri con clienti e prospect, presentazione delle soluzioni e partecipazione alle trattative.
* Seguire l’avanzamento delle commesse come Project Manager, coordinando le diverse funzioni coinvolte e interfacciandosi con clienti e fornitori durante la fase di realizzazione.
* Utilizzare i sistemi aziendali (CRM, ERP) per la gestione delle opportunità, delle offerte e delle commesse.
Dal secondo anno – Sviluppo commerciale e organizzazione del mercato
* Sviluppare e gestire la rete commerciale sul territorio italiano.
* Selezionare, formare e coordinare agenti e distributori.
* Gestire in autonomia trattative commerciali con clienti chiave e prospect.
* Monitorare il mercato e la concorrenza, individuando opportunità di sviluppo e azioni strategiche.
* Collaborare con marketing e area tecnica per il posizionamento delle soluzioni e del brand.
* Analizzare e reportizzare le performance commerciali e della rete vendita.
Requisiti
Background accademico
* Laurea preferenziale in Ingegneria Gestionale, Meccatronica dell’Automazione, Meccanica o Elettronica (anche triennale).
* Sono valutati anche profili con diploma tecnico (periti); in questo caso l’esperienza professionale è considerata prevalente e fondamentale.
Esperienza complessiva
3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico–commerciali o di sviluppo business nel settore dei beni strumentali, con focus su automazioni per la logistica.
Esperienza di prevendita (obbligatoria)
Almeno 3 anni di esperienza in un ufficio prevendita all’interno di aziende operanti nel settore delle automazioni per la logistica.
Comprovata capacità di:
* gestione dei flussi logistici;
* definizione della soluzione tecnica;
* stesura di layout preliminari;
* configurazione delle soluzioni e redazione di offerte tecnico–economiche.
Esperienza di Project Management (obbligatoria)
* Almeno 2 anni di esperienza nella gestione di commesse o cantieri come Project Manager, maturata esclusivamente in contesti di automazione per la logistica.
* Capacità di coordinare team multidisciplinari di interfacciarsi direttamente con il cliente.
Esperienza commerciale
* Esperienza nella gestione di attività commerciali dirette con clienti industriali (visite, presentazioni, trattative).
* Preferibile esperienza nello sviluppo e nella gestione di reti di agenti e distributori.
* Provenienza da aziende industriali strutturate, con processi commerciali definiti e utilizzo consolidato di CRM ed ERP.
Competenze trasversali
* Ottime capacità analitiche, organizzative e negoziali.
* Attitudine a operare in ruoli ibridi tecnico–commerciali.
* Orientamento ai risultati, autonomia operativa e forte spirito imprenditoriale.
* Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire priorità multiple.
Lingue
Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce titolo preferenziale.
Disponibilità e organizzazione
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
* Presenza di uno spazio di lavoro professionale (home office strutturato), adeguato allo svolgimento dell’attività.
Cosa offriamo
Entrare in Smoov significa:
* un contratto e una RAL commisurati all’esperienza, condivisi in modo trasparente in fase di selezione;
* benefit e strumenti di welfare aziendale, pensati per supportare il benessere delle persone e la sostenibilità dell’impegno professionale.
Sede di lavoro
* Fase iniziale: Sede R&D a Sabbione (Reggio Emilia). Per il periodo di lavoro a Sabbione, alloggio e trasferimento sono a carico della azienda
* Sede in via definitiva: Headquarter a Putignano (Bari)
Inclusione e diversità
Crediamo che team eterogenei producano risultati migliori.
Garantiamo pari opportunità e un ambiente di lavoro inclusivo. Differenze di genere, età, provenienza, background o percorsi professionali non lineari non rappresentano un criterio di esclusione né un limite allo sviluppo professionale.
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