Account Executive - Area ToscanaLa preghiamo di leggere attentamente i seguenti dettagli prima di inviare la sua candidatura.La nostra azienda cliente è una tech company italiana strutturata, con una presenza capillare sul territorio nazionale attraverso 9 sedi.Offre un portafoglio di soluzioni tecnologiche integrate che comprende piattaforme CRM, soluzioni e-commerce, servizi cloud, applicazioni di intelligenza artificiale, infrastrutture IT e cybersecurity.Il ruoloStiamo cercando un* Account Executive per la sede di Arezzo, con focus sul territorio della Toscana.La figura sarà il punto di riferimento commerciale sul territorio e avrà il compito di:Gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente (80% farming) con strategie di up-selling e cross-sellingAcquisire nuovi clienti (20% hunting), portando a bordo PMI e aziende in fase di trasformazione digitalePresentare soluzioni digitali ad alto valore aggiunto con approccio consulenzialeLavorare in sinergia con marketing, prevendita e delivery per garantire il successo dei progettiResponsabilità principaliGestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla chiusuraAnalizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misuraMonitorare il mercato e identificare nuove opportunità di business sul territorioCreare e consolidare relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholderCollaborare con la direzione commerciale per definire strategie e offerteProfilo ideale1-2 anni di esperienza in ruoli sales B2B, nella vendita di soluzioni IT, SaaS, servizi digitali o consulenza tecnologicaEsperienza in vendita consulenziale, con forte capacità di ascolto e analisi delle esigenzeAbilità negoziali e nella gestione di trattative con interlocutori xpavfwm businessOrientamento al risultato, autonomia e intraprendenzaPassione per l'innovazione digitale e interesse per il mondo PMICosa offriamoUn ambiente di lavoro dinamico e in robusto crescita, con spirito imprenditoriale e collaborazione tra teamFormaz