Chi siamo
Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
Questo è solo l’inizio.
Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
Il ruolo
Stiamo cercando un Account Executive (AE) da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation.
Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un'offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione.
In qualità di Account Executive, il tuo lavoro inizia dove finisce quello degli SDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà accompagnarli dalla consulenza iniziale alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo.
È un ruolo consulenziale, preciso e orientato alla chiusura — con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow-up costante e capacità negoziale.
Cosa farai
* Consulenze post-qualifica: condurre consulenze online con i lead qualificati dagli SDR per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente.
* Negoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura.
* Coordinamento post-firma: al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione.
* Gestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità.
* Collaborazione con il team SDR: lavorare a stretto contatto con gli SDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne.
Sei la persona giusta se
Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
* Hai 2-3 anni di esperienza in ambito sales o in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B.
* Hai solide capacità negoziali e sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi.
* Sei preciso, organizzato e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano.
* Hai una mentalità consulenziale: ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente.
* Sei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari.
* Un background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo.
* Parli fluentemente italiano (must).
Cosa offriamo
* €55–65K OTE (fisso + variabile).
* Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi.
* Ticket restaurant (8€/giorno).
* Lavoro ibrido (basato a Milano).
* Budget welfare (400€).
In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
Cultura aziendale
* Un team smart, motivato e collaborativo.
* Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida.
* Un prodotto che fa davvero la differenza.
Processo di selezione
* Colloquio con Lucia, del People Team (30').
* Colloquio con Andrea, Manager del team Incorporation (60').
* Offerta.
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