Per importante azienda cliente leader nel settore della cosmetica, Manpower ricerca un/a
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Sell out specialist
ZONA:
BRESCIA - CREMONA - LODI - MANTOVA - PIACENZA
Il candidato ideale possiede ottime doti comunicative e propensione per l'attività commerciale; dovrà essere in grado di relazionarsi con i vari capi reparto o direttori dei punti vendita che andrà a visitare, al fine di raggiungere gli obiettivi richiesti.
-Gestione di circa 22 pdv più rappresentativi del Canale Ct/Wholesale nella zona di competenza
-Raggiungere i target quantitativi e qualitativi fissati dall’Area Manager/Head Quarter
-Sviluppare le ns Categorie, con Focus particolare HairCare, SkinCare, Colorazione e Make Up attraverso i KPIs del Perfect Store: assortimento, lanci, display, materiali pop, secondary display che saranno in accountability diretta
-Implementazione, pianificazione e realizzazione di Progetti di Categoria sui Pos che potranno avere definizione centrale e/o negoziati direttamente
-Organizzazione del proprio Routing in linea con le priorità che verranno definite dal proprio Area Manager/Head Quarter
-Sviluppo delle Market Share Panel, misurate puntualmente, con obiettivi di maggior velocità della zona fissati da Area Manager/ Head Quarter
COMPETENZE TECNICHE
CONOSCE GLI ELEMENTI FONDAMENTALI DEL MONDO SALES
- Si mantiene aggiornato sul mercato, sui consumatori e sui concorrenti
- Costruisce le categorie sull'insight dello shopper
- Attiva le leve del business in ottica ROI
- Agisce per ottimizzare Fatturato e Utile
SVILUPPA LA CENTRALITA' DEL CLIENTE
- Adatta la strategia di distribuzione della marca
- Raccoglie e collega conoscenze esaurienti su retailer
- Influenza retailer con commercial acumen
- Collabora con più funzioni trasversalmente
- Costruisce piani di sviluppo di business connessi tra loro xjrgpwk
SVILUPPA ARGOMENTAZIONI DI VENDITA E SA NEGOZIARE
- Costruisce una Selling Story
- Stabilisce le priorità negoziali
- Conduce trattative Win-Win
- Garantisce le conformità
- Capacità di innovare, data management ed imprenditorialità sono must have
MONITORA L'ECCELLENZA DEL SELL IN & DEL SELL OUT
- Definisce le previsioni di business con accuratezza e cooperation
- Conosce perfettamente gli scenari di vendita della marca
- Indirizza la realizzazione sul campo per i punti vendita
- Effettua follow-up e controlli
Si richiede domicilio/residenza limitrofi alla zona di competenza